Unsa ang pagbaligya? Pagbaligya sa mga butang. pagbaligya sa presyo

Daghang mga tawo nagtuo nga ang usa ka maayo nga magbabaligya bisan unsa nga kini mao ang trading, apan sa pagkatinuod kini sa kasagaran turns nga ang produkto produkto sa pagkabingkil. Depende sa piho nga matang sa sales manager kinahanglan manag-iya sa usa ka bug-os nga lain-laing mga personal nga mga hiyas. Aron masabtan kon unsa ang hinungdan niini nga mga kalainan, kini mao ang gikinahanglan nga sa pagsusi sa kahulogan sa "pagbaligya" ug sa pagsuhid sa tanang matang, ug ang bahin sa niini nga lisod nga trabaho.

Vendors nagtrabaho sa consumer merkado masa, sama sa mga modagan nga atleta nga ihingusog speed sa aksyon, ug ang ilang gidaghanon, samtang ang team corporate sales mas importante sa pag-establisar sa long-term nga relasyon sa pagsalig sa mga tumong sa pagmaksimisa ginansya.

Unsa ang pagbaligya?

Sa kahulugan sa managerial ug ekonomiya konsepto kini mao ang importante kaayo nga masabtan, tungod sa pagsabut sa iyang kinaiyahan ug ang-ang sa pagpatuman ug ang kantidad nag-agad. Daghang mga eksperto gusto sa mosunod nga kahulugan: Kay sale - sa usa ka komplikado sa mga lakang sa mga epekto sa panan-awon sa kliyente kalibutan sa paghimo sa iyang hunahuna ug mga emosyon kinahanglan alang sa usa ka pipila ka mga produkto, nga siya og sa ibabaw sa iyang pinansyal nga mga kapanguhaan. Ang maximum customer kaayohan ug kapuslanan sa magbabaligya mao nga makab-ot.

Unsa ang B2B?

Pagkunhod B2B adunay Iningles sinugdanan: Business sa Business, ug nagpakita sa kinaiya sa mga ekonomiya ug impormasyon nga impluwensya sa taliwala sa legal nga mga ahensiya. Ang literal nga hubad - sa negosyo sa negosyo. Unsa ang pagbaligya sa B2B? Kini mao ang usa ka merkado nga bahin diin ang sales wala naka-focus sa katapusan user, ug ubang mga negosyo. Nga mao, sa kinatibuk-an nga porma sa termino B2B sa pagsugat sa tanang matang sa kalihokan, mga kliyente nga mga legal nga mga ahensiya.

Unsa ang B2C Marketing?

Human sa paghisgot sa kahulugan sa mga negosyo sa pagbaligya, kini nga panahon sa pagpangita sa unsa ang pagbaligya sa B2C. Ang termino usab hinulaman gikan sa Iningles nga pinulongan: Business Sa Consumer, ug nagrepresentar sa usa ka matang sa patigayon pinaagi sa direkta nga sales sa tiggamit katapusan. Ang literal nga hubad - negosyo sa consumer. Kini nga panglantaw nagtugot sales sa pagpahigayon sa negosyo uban sa mga labing diyutay intermediaries, nga mosangpot ngadto sa dugang nga ganansya. Sa relasyon sa sistema nga gitukod sa usa ka "Business Customer". Sa yanong pagkasulti, kini mao ang pagbaligya sa mga butang ug serbisyo direkta ngadto sa katapusan sa ilang mga consumer.

Karon kamo kinahanglan nga sa pagtino sa mga nag-unang bahin sa niini nga mga duha ka lahi nga mga matang sa pagdumala sa sales sa negosyo.

lain-laing mga tomo

Direct sales ngadto sa mga konsumedor sagad limitado sa usa ka budget nga andam nga mogahin og panahon alang sa mga tawo. utlanan niini mahimong sa gipahayag ingon nga ang kantidad sa cash sa bulsa sa mga consumer. Negosyante usab sa ilang paglabay sa usa ka daghan nga mas dako corporate nga pundo, nga limitado lamang sa gidak-on sa turnover sa organisasyon. Pagbaligya sa mga produkto sa negosyo dili-inusara, ug ang gatusan ka o sa liboan ka mga bahin. Busa, sa pagpalit sa usa ka sakyanan alang sa mga average nga tawo - mao ang usa ka hitabo nga mahitabo lamang sa pipila ka mga higayon sa iyang kinabuhi, samtang ang negosyante corporate katuyoan makahimo sa pagpalit daghang kanila, ug paggasto sa samang higayon dili usab mamatikdan.

pumapalit propesyonalismo

Negosyante nga mga propesyonal nga mga pumapalit, nga bug-os nga nahibalo sa report, nga gamiton sa ilang pagpalit, ang tanan sa iyang mga bentaha ug disbentaha. Dugang pa, sila mahimo nga mokonsulta sa independenteng mga eksperto. Ingon nga naghimo sa desisyon sa pagpalit, ang tag-iya na sa nakaila sa piho nga lantugi sa mga butang, nga mao ang mga labing angay nga mga solusyon alang sa ilang mga panginahanglan sa negosyo. Mga konsumedor sa katawohan dili makabaton sa usa ka seryoso nga presentasyon, alang sa panig-ingnan, mahitungod sa panimalay ug sa pagpili sa pagsalig sa mga pulong sa usa ka sales assistant.

Ang teknikal nga komplikado sa mga produkto

Sales sa mga kabtangan alang sa negosyo naglakip sa hatag-as nga komplikado sa mga produkto sa iyang kaugalingon. Busa, ang tanan nga negosyante adunay tinguha sa pagkuha sa impormasyon mahitungod sa tanan nga mga nuances sa complex ekipo (komunikasyon ekipo, mga makina sa mga linya software produkto, ug sa ingon sa. D.), Ingon man usab sa bahin sa posible nga payback ug ganansya sa paggamit niini diha sa piho nga negosyo.

Ang gidugayon sa pagpalit cycle

Dili sama sa consumer sales, sopistikado mga produkto alang sa negosyo wala gipatuman sa madali. Miting uban sa mga magbabaligya sagad sa pipila ka yugto, sa tapus nga ang buyer nagsusi sa mga bentaha ug disbentaha, ingon man sa posible nga alternatibo, sa tapus nga ang kontrata nga gitapos - ingon nga sa usa ka lohikal pagkompleto sa proseso. Mga panig-ingnan sa mga nahuman transaksyon, nga gitudlo ngadto sa mga tigbaligya consumer sa mga kaso sa paggamit sa sayop.

risgo nga ang-ang sa buyer

Pumapalit sa dagkong mga negosyo risgo mao ang daghan nga mas dako pa kay sa ordinaryo nga mga konsumidor. Ug ang konsepto sa risgo mao ang dili lamang sa kantidad nga gihatag alang sa mga butang, apan ang tanan nga posible nga mga pagkawala ug kaayohan kapildihan gikan sa sayop nga operasyon sa mga ekipo sa umaabot, hangtud sa paglungtad sa gambalay sa negosyo ingon nga usa ka bug-os nga.

Responsibilidad sa desisyon

Unsa ang usa ka sales sa negosyo? Kini mao ang usa ka lisud nga dalan gikan sa Secretary ug sa mga responsable sa paghimo sa gikinahanglan nga mga desisyon sa pagpalit sa ulo. Kini mao ang gikinahanglan aron sa tin-aw nga mobati sa matag usa sa mga sumasalmot, samtang pagpalambo sa tanan nga mga positibo nga bahin sa mga produkto niini. Ikaw dili sa pagkuha unceremoniously pumapalit, kamo kinahanglan nga molihok katuyoan ug sistematikong.

manufacturing panginahanglan

Ang komplikado sa tahas magbabaligya sa mga kabtangan ngadto sa dagkong mga negosyo nga kinahanglan kini sa pagkalkulo dili lamang sa panginahanglan alang sa ilang kaugalingong mga produkto, apan usab sa pag-monitor sa mga may kalabutan sa merkado. Nga panginahanglan alang sa mga kapanguhaan gikan sa negosyo mao ang direkta nga ang nagkaigo sa panginahanglan alang sa ilang mga produkto katapusan. Ug ang pagtuon sa gender ug sa edad nga gambalay sa mga konsumedor (sama sa organisasyon sa publiko nga sales) dili sa bisan unsa nga paagi nga limitado.

Ang proximity komunikasyon sa magbabaligya, ug ang buyer

Sales Manager sa mga produkto alang sa negosyo sa kasagaran mahimo nga usa ka regular sa opisina sa mga customer ni. Apan, bisan human sa pagpirma sa deal ug sa mga katungdanan sa mga partido estorya magbabaligya ug corporate customer dili mabalda. Pagbaligya sa presyo sa niini nga kaso mao ang hatag-as nga, mao nga ang manager kontrol (usahay alang sa tuig) proseso delivery, debugging ug maintenance sa mga butang. Dugang pa, human sa mayor nga kasabutan sales sa duha ka kilid anaa sa pipila ka mga matang sa mga kaabag sa negosyo nga naghubit sa ilang mga responsibilidad sa usag usa.