Sa unsa nga paagi nga mahimong usa ka distributor? Nga mao ang distributor gayud?

Nag-atubang sa media o advertising sa pulong nga "distributor", kita dili sa kanunay makahimo sa husto makasabut sa kahulogan niini. Distributor - sa usa ka magpapatigayon, apan sa unsa nga paagi ug sa unsa nga katungod niya ang mogahin sa iyang buhat - kini dili tin-aw sa tanan. ni sa pagsulay sa paghimo sa pagbati sa kinsa siya Himoa, apan sa samang panahon ug sa unsa nga paagi nga mahimong usa ka distributor.

Ngano nga ang manggagama kinahanglan distributor

Relasyon tali sa distributor ug sa manggagama nga gitukod sa usa ka natural nga sa kasamtangan nga kahimtang sa ekonomiya, ang exporter tinguha sa pagpalapad sa merkado alang sa ilang katigayonan sa gawas sa nasud, samtang pagkunhod sa ilang mga gasto sa usa ka minimum.

Pagpatuman kini nga mga ideya makatabang kaniya opisyal nga distributor - ang tigpataliwala. Pinaagi sa dalan, kini nga hinulaman gikan sa Iningles nga pinulongan ang termino nagpasabut nga "distributor", "usa ka tawo nga-apod-apod sa mga produkto." Distributor magadawat niini nga paagi: sa pagpalit sa mga butang alang sa ilang salapi gikan sa manggagama, kini-apod-apod kini ngadto sa mga rehiyon sa ilang kaugalingon alang kanila.

Apan, pinaagi sa dalan, kini sa kasagaran adunay usa ka downside - ang manggagama magsugod sa gasto (ug sa koneksyon uban sa sa kataposan sa kontrata sa kabubut-on - legal) nag-agad sa kon sa unsang paagi nga ang ahente mao ang tanlag, arisgado ug, labing importante, kon kini adunay kapasidad ug kaandam sa paghatag og maayo nga mga baratilyo.

Sa unsa nga paagi nga mahimong usa ka distributor

Kon kini o nga lig-on o kompanya nga nakahukom sa pag-angkon sa kahimtang sa usa ka distributor, kini kinahanglan gayud nga unang isyu sa mga katugbang nga kasabutan (ang mao nga-gitawag nga "kontrata sa marketing"). Kini mahimong adunay ingon nga usa ka exclusive (sa paghatag sa katungod sa sa mga sales produkto lamang pinaagi sa panon sa niini nga), ug non-exclusive.

Siyempre, apil sa gihisgotan nga relasyon, ang mga panon sa sa sa ranggo sa "opisyal nga distributor" mahimong dili usa ka ordinaryo nga reseller, nga naglihok sama sa sa usa ka wholesaler. kasagaran Kini nagsuporta taas ug suod nga relasyon uban sa exporter ug mao ang responsable alang sa pagpalambo sa ug marketing organisasyon sa produkto niini sa usa ka partikular nga dapit sa nasud, nga mao ang pre-assign sa niini.

Unsa ang imong kinahanglan nga buhaton aron mahimong usa ka distributor

Pagtubag sa usa ka pangutana mahitungod sa kon sa unsang paagi nga mahimong usa ka awtorisado distributor, kami na nga gihisgotan, ang panginahanglan sa pagtapos sa usa ka kontrata sales sa taliwala sa mga lig-on ug ang lig-on-manufacturer-magbabaligya. Apan sa pagbuhat niini nga sa sayo sa sa pinili nga kompanya sa kinahanglan ipadala sa usa ka apelar sa usa ka proposal alang sa pagpatuman sa mga serbisyo niini.

Kini nga pagtambal sa kasagaran gipakita kapatagan sa kalihokan sa mga kompaniya, sa paghalad sa iyang kaugalingon ngadto sa mga papel sa distributor, paglihok niini, speed, coverage, gidaghanon sa mga kliyente ug mga oportunidad. Dakong pagtagad kinahanglan nga gibayad ug sa merkado survey, nga buhat pagabuhaton, ingon man usab sa usa ka timailhan sa mga volume sa halin sa ibabaw niini ang mga o sa uban nga mga butang.

Ang tumong sa niini nga pagtambal mao ang pagdasig sa iyang mga kauban nga umaabot nga sa sa mga serbisyo nga gitanyag, samtang pagpakita sa imong kaugalingon nga mga kahibalo sa mga oportunidad sa pagpalambo sa mga produkto ug sa unsa nga paagi sa imantala.

Husto nga kausaban sa mga kontak, nga sagad katapusan negosasyon sa negosyo ug sa pagpirma sa usa ka kasabutan apod-apod.

Mga katungod nga gihuptan sa mga distributor sa merkado

Exporter sa kasagaran naghatag og usa ka distributor exclusive katungod sa pagbaligya, ug siya kinabubut-on retreated gikan sa tiyanggihan, dili lamang sa makigkompetensiya, apan usab sa hugot nga nakatampo sa pagpalambo sa usa ka piho nga produkto ug sa iyang mga advertising.

Dugang pa niini nga mga benepisyo, ang bug-os nga distributor magadawat gikan sa exporter sa katungod sa paggamit sa usa ka marka sa pamatigayon, ang katakos sa pag-organisar sa pagbansay ug human-sales maintenance sa mga produkto.

Alang sa mas dako nga katin-awan sa relasyon "distributor-manufacturer" sa giya International Chamber of Commerce sa paghimo may kalabutan nga mga kasabotan nga gipatik. Sa kini, sa taliwala sa ubang mga butang, nagpasiugda ang pipila ka bahin sa kalihokan sa mga distributors:

• ang manggagama mawad-an sa usa ka pribilehiyo nga posisyon sa teritoryo diin ang distributor naglihok;
• mga relasyon sa taliwala kanila gihimo sa usa ka yugto sa panahon;
• kooperasyon dili mahimo nga panagsa;
• ang relasyon tali sa usa ka manufacturer ug distributor modawat confidential nga kinaiya, apan ang sales sa nahuman nga mga produkto mahimo nga alang sa usa ka pagdili sa kagawasan sa aksyon gikan sa distributor, sa partikular, kini gipahayag diha sa pagdumili sa kompetisyon.

Bahin sa usa ka kasabutan mitapos sa taliwala sa mga producer ug sa distributor

Exclusive distributor magadawat gikan sa producer sa exclusive nga katungod sa pagbaligya ug sa pagbutang sa pipila ka miuyon sa ibabaw sa mga butang sa kontrata sa tin-aw nga limitado nga dapit. Siya mupasalig sa pagpalit niini nga mga mga butang lamang gikan sa exporter, uban sa kang kinsa siya mosulod ngadto sa usa ka kasabutan.

Ang pang-sa kontrata mahimong may kalabutan ngadto sa mga teritoryo nga sales gihimo, ug ang mga ngalan sa mga butang o mga konsumedor. Kon talagsaong mga kahimtang dili, ang kontrata teritoryo mahimong usa ka walay kutub nga gidaghanon sa mga distributors.

Bahin sa legal nga kinaiya sa mga kasabutan-apod-apod

Legal nga kinaiya sa tugon apod-apod mao ang sa organisasyon. Busa, siya, sa usa ka bahin, gipatuman sa pag-angkon sa usa ka distributor contract mga butang gikan sa exporter, nga gipamatud-an sa lain nga kontrata sales, sa laing bahin - pagbaligya kanila sa usa ka gitudlo nga dapit sa mga produkto, nga usab gipamatud-an pinaagi sa kataposan sa tagsa-tagsa nga mga kontrata sa pagbaligya, apan uban sa consumer.

Busa, ingon sa inyong mahimo tan-awa, kini mao ang importante kaayo sa imong atubangan mahimong usa ka distributor sa kompaniya, sa duha ka kilid sa mga transaksyon (exporter ug distributor) may lig-on nga mga lagda sa engagement. sila mouyon sa dagway sa kinatibuk-ang kahimtang sa mga proseso sa pagbaligya, ug sila sa tanan nga anaa sa usa ka kasabutan apod-apod.

Sa unsang paagi nga ang income sa mga distributor

Sa wala pa mahimong usa ka distributor, siyempre, kinahanglan nga gihubit ug ang kantidad sa bayad ( "sugo" kini sa usa ka komersyal nga batasan mao ang gitawag nga). Kini mao ang kalkulado ingon nga ang mga kalainan tali sa mga presyo sa alang sa pagpalit ug pagbaligya sa mga butang.

Usa ka katungod sa pagdawat sa komisyon, ang mga pamaagi sa ilang kalkulasyon, ang kahusay ug panahon sa ilang pagbayad sa kasagaran gitinguha sa kasabutan sa mga partido.

Matang sa mga kalihokan sa-apod-apod

Sa petsa, adunay mga pipila ka mga matang sa kalihokan sa-apod-apod:

• Ang kinatibuk-ang distributor. Sila nagtuo tigpataliwala-organisar regional marketing sa mga produkto sa usa ka panon sa pinaagi sa iyang kaugalingon nga network ug sa iyang kaugalingon.
• Distributor nga may bodega. Kini nagabuhat sa function sa paghipos sa mga butang, naghimo ug usa ka kontrata alang sa suplay sa kanila sa umaabot, ingon man usab sa paghatag og mga serbisyo sa hagpat ug pagpili sa mga grupo sa produkto mga butang.
• Distributor nga walay stocks sa kinatibuk nga nalambigit sa shipments transit.

Samtang kamo mahimo tan-awa, pagdesisyon nga mahimong usa ka distributor sa panon sa kinahanglan mohukom usab sa kon sa unsang paagi nga kini mao ang labing mapuslanon nga usa ka tigpataliwala sa imong lig-on o sa kompanya.

Kini molihok ingon nga usa ka indibidwal nga distributor

Sa usa ka ginikanan uban sa mga kompaniya o mga kompaniya ug mga indibidwal mahimong moapil sa mga kalihokan sa-apod-apod. Ang tanan nga ilang kinahanglan nga buhaton - pagsabut sa kahimtang sa mga merkado sa mga butang o mga serbisyo, nga gitumong manggagama. Pananglitan, kosmetiko distributors, sa pagpangita sa usa ka angay nga nga kompanya alang sa iyang kaugalingon, ang kalidad sa mga butang sila nagsalig, nga nagpamatuod sa iyang competitiveness ug gipirmahan kaniya ngadto sa usa ka kontrata, mopadayon sa assessment sa merkado.

Una sa tanan, kinahanglan nga kamo makasabut nga kategoriya sa mga tawo nga interesado sa niini nga mik-ap, ug unya imong makaplagan tindahan, lakip na ang virtual, nga nagtumong sa niini nga bahin sa populasyon. Isulat ang tanan nga mga bentaha niini nga matang sa produkto, kamo kinahanglan nga sa pag-andam kini sa directory ug sa paghalad niini nga mga tindahan, nga nagpatin-aw ngano nga kini mao ang kapuslanan sa pagbaligya niini nga partikular nga mik-ap.

tambag Kini, ingon nga kamo nasayud, magamit sa halos sa tanan nga mga matang sa mga butang.

Distributor gahum: bahin sa niini nga matang sa kalihokan

Apan, pagpili sa usa ka kasangkaran, kini mao ang bili sa paghinumdom ug mahitungod sa ilang mga oportunidad. Human sa tanan, kon kamo dili kinahanglan nga sa bisan unsa nga espesyal nga mga kahimtang, alang sa panig-ingnan, alang sa usa ka tawo nga mihukom sa pagbaligya sa pagkaon, sila sa kasagaran nagkinahanglan sa tindahan sa mga gipalit cosmetics o mga residues niini.

Kita adunay sa hunahuna dili lamang sa mga shelves ug storage sudlanan, apan usab sa makapabugnaw. Kini nagpasabot dugang nga gasto alang sa ilang pagpalit, ug dayon ang kuryente bill. Human sa usa ka distributor sa mga produkto sa pagkaon kinahanglan kanunay sa pag-atiman sa mga pamaagi ug dapit sa paghipos sa mga mga butang, kon dili kini mawad-an sa iyang porma, ug ang tigpataliwala busa investment.

Pipila ka mga pulong mahitungod sa distributor sa propesyon

Ingon sa tingali na nakita mo, serbisyo sa-apod-apod - mao ang usa ka maayo nga kapilian sa lain-laing mga timbangan - ug diha sa porma sa buhat sa iyang kaugalingon ug ingon sa usa ka paagi sa pagtukod sa usa ka dako nga-apod-apod network o negosyo uban sa dakong turnovers. Ang tanan makakaplag diha sa niini sa ilang kaugalingon, depende sa mga tumong ug mga kahigayunan nga anaa.

Kinitaan sa niini nga kapatagan, bisan nga ikaw - distributor sa pagkaon, sakyanan, hygiene, o computer mga ekipo, nag-agad sa imong kahanas sa negosyo, ang mga abilidad sa pagpalambo sa produkto sa merkado, aron sa pagpakita sa mga bentaha ug interesado pumapalit kanila.

Busa, sulayi kini, ug kamo kinahanglan gayud nga moabut gikan!