Wholesale: nga mao, wholesale ug retail, dinaghan, sa pinakyaw pumapalit. Ang minimum nga kantidad sa wholesale

Adunay duha ka nag-unang matang sa trade: retail ug wholesale. Unsa ang usa ka ang matag usa kanila, unsa bahin adunay, ug alang sa unsa nga katuyoan ang labing angay?

Ang unang yawe kalainan anaa sa kantidad ug sa matang sa sales. ibaligya kita sa kinabag, ingon sa usa ka pagmando sa, dako daghang mga butang o mga serbisyo nga gikinahanglan alang sa pumapalit sa pagbuhat sa negosyo. Retail, sa baylo, mao na sa pagbaligya sa katapusan nga mga konsumedor, indibidwal. Siya, usab, mahimong dili lamang ka, apan usab sa dako nga - kini ang tanan-agad sa ilang mga panginahanglan ug mga tinguha.

wholesale trade sa mga baruganan sa

Mopili: kon unsa kini ug unsa bahin niini nga matang sa trading? Kini mao ang gihimo sa matag customer pamaagi identification, nga mao, uban sa matag usa kanila ang kontrata nga gitapos. Pinakyawan kustomer - mao, ingon sa usa ka pagmando sa, tagsa-tagsa nga mga negosyante ug mga legal nga mga ahensiya. Trade dad-on sila sa nagdagan sa inyong kaugalingong mga bulohaton, ug sa piho nga mga tumong sa tanan. Kini mahimong duha produksyon ug konsumo sa mga kabtangan, o sa ilang sunod-sunod nga resale. Labing kasagaran, ang mga mga butang gipalit sa kinabag, kini alang sa resale.

Kana mao, sa wholesale trade sa mga mayor nga mga transaksiyon sa pagkuha sa dapit tali sa mga employers ug mga organisasyon. Butang ug mga serbisyo nga wala gibaligya sa mga panginahanglan sa mga katapusan user, ug mag-alagad sa katuyoan sa pagpahigayon sa negosyo. Ang nag-unang bahin sa mga wholesale trade mao ang usa ka mandatory pag-ila sa mga pumapalit.

Scheme ug Ehemplo

Mas sayon nga makasabut kon unsa ang wholesale, mahimong piho nga mga panig-ingnan. Major wholesalers - mao ang producers sa ilang mga kaugalingon, sila sa sa mga sinugdanan sa pinansyal nga "kadena". Sila direktang paghimo sa ilang mga produkto, ug moapil diha sa pagpatuman niini diha sa merkado. Production sa niini nga mahimong lahi kaayo: bisti, footwear, appliances sa panimalay, kosmetiko, sobenir, mga produkto sa pagkaon, ug uban pa

Sa kadaghanan sa mga kaso, tiggama resell produkto ngadto sa ubang mga wholesaler, ie, dealers, ug ang mga - sa uban pereprodazhnikam. Sa wala pa ang mga butang og sa katapusan customer, kini mahimo nga usa ka daghan sa resale hugna. Kon sa unsang paagi sa daghan nga - kini nag-agad sa produkto sa iyang kaugalingon ug sa mga pinansyal nga kahimtang sa merkado sa takna. Sa laing tumoy sa kadena mao ang mamaligyaay - kini mao siya nga nagabaligya sa mga produkto sa mga average consumer.

Kaayohan sa wholesale trade

Bisan pa sa impresibo tomo nakigbugtiay sa kinabag-gikan sa usa ka bodega mao ang mas sayon kay sa retail. Ayaw kinahanglan walay hago advertising o ubang marketing gasto nga sa pagbantay sa pumapalit. sales mahimo nga lig-on, o ang produkto mahimo nga gibaligya mag-inusara - kini ang tanan-agad sa kaugalingong mga katuyoan sa magbabaligya ni. Sa bisan unsa nga kaso, uban sa husto nga kalidad ug sa maayo nga panginahanglan alang sa shipping ug pagpamalit sa dako nga natapok sa mga butang nga gidala sa gawas sa padayon.

Sa unsa nga mga pa kalainan, kini anaa sa peculiarities sa buhis. Distributors mahimong subject sa usa ka kinatibuk-ug sa usa ka simple nga buhis nga sistema (DOS o USN, sa tinagsa). Apan sa kinatibuk-an, ang mga baruganan sa buhis alang sa wholesaler mao ang mas sayon kay sa retail nga sektor.

"Nightmare" sa bisan unsa nga mamaligyaay - buyer kontento sa sa kalidad sa mga butang o mga serbisyo nga gihatag. Ang kahimtang mahimong na unpleasant, hangtud nga ang magmanya ang bata ug ang mga proceedings sa atubangan sa korte. Pinakyawan pumapalit dili magagawi, tungod kay ang ilang mga kamot sa usa ka kontrata, ug sa niini - tin-aw nga gihubit kahimtang ug sa mga lagda sa panggawi sa mga partido sa usa ka panagbangi.

retailing

Gawas gikan sa kamatuoran nga ang maong usa ka wholesale ug retail, kita timan-i sa usa ka dakong kalainan: kon ang wholesale mga butang mahimo nga moagi sa pipila ka mga hugna sa resale, uban sa retail trade, niini nga sitwasyon nga iapil sa. Kini nga produkto nga wala gituyo alang sa resale, ug alang sa direkta nga paggamit sa consumer.

Pumapalit paghimo sa ilang kaugalingon nga panginahanglan alang sa usa ka partikular nga produkto ug sa merkado nga mga panginahanglan modiktar. Retailers - ang kategoriya nga may labing maayo nga oportunidad sa pagsusi ug pag-analisar sa mga panginahanglan ug sa pagtukod sa ilang mga kalihokan subay uban kanila.

Diin ug sa unsang paagi mga butang nga gibaligya sa retail?

Ang mga kapilian sa mga kadagaya. Sales sa mga palaliton ug mga serbisyo mahimong gidala sa gawas sa shop ug sa dalan, ingon man sa balay sa mga pumapalit. Ang mga pamaagi mao ang mga lain-laing mga, usab: pinaagi sa koreyo, pinaagi sa Internet, alang sa personal nga sales o pinaagi sa telepono.

Gibaligya sa retail sales sistema sa direkta nga kontak uban sa mga pumapalit. Nga mao, siya adunay aron sa pagkuha ngadto sa asoy sa mga tastes sa matag customer, ug sa pagpahimuot kaniya ug sa pagbuhat sa tanan nga mga butang aron sa pagpahigayon sa pagpalit. Ug sa kaso sa panagbangi - pag-atubang sa mga reklamo.

Risk mamaligyaay mao usab ang usa ka dako nga set. Kay sa panig-ingnan, nga mahimong dili maayo nga gibaligya mga butang sa kontra - mao nga mga pumapalit sa usa ka impresyon sa mga halapad nga-laing ug potensyal nga pagpili. Sa laing bahin, adunay usa ka risgo sa kadaot sa mga butang, nga wala gibaligya sa panahon. Dugang pa, kini mao ang gikinahanglan nga sa pag-adto ngadto sa pinansyal nga mga konsesyon, alang sa panig-ingnan, sa pagbaligya sa mga butang sa usa ka ubos nga presyo, nga sagad sa gasto sa pumapalit gipalit, ug uban pang mga produkto.

Apan, ang tanan nga kini adunay usa ka downside - tungod kay sa kilid sa retail mga butang mao ang mas taas pa kay sa wholesale. Ug kini nagpasabot nga ang kapuslanan gikan sa maong sales mahimong mas taas.

Mga kinahanglanon ug mga kinaiya sa mga sales

Dili lamang sa pagsabut kon unsa ang ug unsa ang usa ka wholesale retail - kini mao ang gikinahanglan nga sa pag-analisar sa tanan nga mga yawe nga bahin sa niini nga mga matang sa mga sales, ug makasabut sa unsa nga matang sa mga problema nga kamo mahimo nga masugatan sa dagan sa niini nga kalihokan.

kalainan

Unsa ang mga kalainan tali sa wholesale ug retail?

1. Iba-iba nga range. mamaligyaay ang nagtrabaho uban sa usa ka gamay nga pagpili sa usa ka partikular nga supplier, wholesale - ang gilapdon, gikan sa lain-laing mga suppliers. Ang kasagaran nga wholesaler adunay 5,000 butang sa assortment matrix. Unsa ang usa ka gamay nga wholesale? Kini mao ang sa diha sa laing gikan sa 100 ngadto sa 1000 posisyon, depende sa kinaiya sa mga produkto sa iyang kaugalingon.
2. Iba-iba nga mga tomo. Wholesalers adunay sa pagtrabaho lamang uban sa dako nga volume ug dinaghan, sa pinakyaw nga presyo. Dugang pa sa mahikap nga ginansya, kini nagpasabot sa usa ka mahinungdanon nga pinansyal nga investment sa inisyal nga yugto, ingon man usab sa mas dako nga mga problema sa kaso sa kapakyasan.
3. Iba-iba nga logistics. Kini nga dapit mao ang labing "problema" alang sa wholesaler, tungod kay siya adunay pag-atubang sa usa ka daghan sa mga kalisdanan alang sa matag matang sa produkto: storage, access, kostumbre clearance sungkod. Sa diha nga kini moabut ngadto sa seasonal mga produkto, ang tanan nga mga labaw nga komplikado.
4. Iba-iba nga turnover. Kon kita sa paghisgot mahitungod sa dako nga volume, apan ubos nga turnover, wholesaler kinahanglan gayud nga adunay usa ka dako nga bodega alang sa ilang katigayonan. Sa kinatibuk-an, ang tanang mga butang mao ang yano nga: ang mas paspas sa mga butang turnover, ang mas taas ug mas lig-on nga income. Sa bisan unsa nga kalangay mga fraught uban sa pag-atiman sa mga negatibo nga - alang sa panig-ingnan, tungod sa gasto storage, imbentaryo, bodega sungkod sweldo, ug uban pa
5. Nagkalain-laing mga pagplano criteria. Sa sa kapatagan sa kinabag gipamalit magbabaligya adunay sa pag-atubang dili lang sa uban sa dako nga ginansya ug mahinungdanon nga trade nagapaagay, apan usab uban sa mas dako nga pinansyal nga leverage. Kini mao ang importante nga kuwentahon ang maximum garantiya nga kantidad sa umaabot nga sales, aron sa pagsiguro nga nga ang produkto ibaligya sa usa ka panahon, ug sa usa ka garantiya nga kita alang sa pagpalit sa mga bag-o nga mga butang.

Mga problema sa retail ug wholesale trade

Walay hingpit, uban sa mga problema nga giatubang sa duha retail ug dinaghan, sa pinakyaw mga kompaniya. Apan, wholesalers-an sa mas seryoso nga mga pagkawala. Uban sa unsa nga paagi kini nga konektado?

• Walay nagpautang pagsalig, ug busa ang kahigayonan sa pagkuha leverage. Adunay mahimong mga problema uban sa pagbayad sa usa ka miaging consignment, o pagpalit sa sunod.
• Kabus nga pagplano, nga miresulta sa mga natipon sobra sa mga butang nga naghigda sa stock "patay nga gibug-aton."
• Mabalhinon operasyon uban sa retailers. Kini mahimong usa ka kalit nga pagsaka sa gidaghanon sa ilang mga buhat ug sa pagtapos sa kalihokan o sa desisyon sa bug-os nga pag-usab sa laing. Sa bisan unsa nga kaso, makapahimuot nga igo - tungod kay ang wholesaler nga giplano sa pipila ka mga volume ug nag-antus seryoso nga kapildihan sa pagkawala sa ilang mga pagpatuman.
• Nga pagkadisturbo sa suplay. Kini mahitabo nga ang mga butang nga gipalit sa usa ka pinakyaw nga presyo, andam dili sa bug-os nga. O may mga problema uban sa iyang mga shipment sa mga kostumbre sa opisina. O nag-antus sa usa ka pwersa sa majeure sa panahon sa ilang transportasyon. Ang mga sangputanan sa tanan niini nga mga kagul-anan makaapekto sa usa ka halapad nga-laing mga kliyente. Sa retail nga mga sitwasyon usab mahitabo, apan dili sila sama sa ambisyoso.
• Ang sa tawo hinungdan. Kita tanan sa tawo, ug ang tanan makahimo og sayop. Pananglitan, nga nagmando sa usa ka sayop nga posisyon sa direktoryo o klaro nga cash gintang. Mas grabe, sa diha nga may usa ka malfunction sa pumapalit, uban sa resulta nga siya moadto sa usa ka kakompetensya. Luyo sa tanan nga kini mao ang gikinahanglan aron sa hugot nga paglikay sa seryoso nga mga problema uban sa budget.

pagsumaryo

Unsa ang wholesale ug retail nga lainlainon sa gawas. Unsa nga mga problema mahimo nga nasugatan sa tanan nga matang sa kalihokan, usab, mao ang masabtan. Ingon man usab sa dayag nga mga benepisyo sa matag matang sa sales. Sa laing bahin, diin ang usa ka lino nga fino nga linya anaa sa taliwala sa mga wholesale ug retail - ilabi na sa indibidwal nga sukdanan. Kay kinabag gipamalit sa minimum nga kantidad mahimong determinado sa matag kaso sa magbabaligya - kon kini usa ka libo ka o napulo ka mga posisyon.

Sa kinatibuk-makaingon kita nga trade wholesale yano, tungod kay ang mga termino sa trade nga gikontrolar sa kontrata. Apan sa retail marka-up makaangkon sa dugang.