BCG Matrix: panig-ingnan sa pagtukod ug sa pagtuki "Eksele" ug "ang Pulong"

Mga negosyo nga og mga butang o sa paghatag og mga serbisyo sa usa ka dako nga range, napugos sa pagtuman sa usa ka comparative analysis sa mga yunit sa negosyo sa kompanya sa paghukom sa alokasyon sa mga kapanguhaan investment. Maximum pinansyal nga pamuhunan gets prayoridad nga mga dapit sa katilingban, nga nagdala sa mga maximum kapuslanan. Nga himan alang sa pagdumala sa produkto porfolio nag-alagad sa BCG taguangkan; usa ka panig-ingnan sa nga mao ang pagtukod ug pagtuki makatabang negosyante paghimo og mga desisyon mahitungod sa kalamboan o liquidation sa panon sa mga yunit sa negosyo.

Ang konsepto ug diwa sa BCG Matrix

Ang pagporma sa hataas nga plano sa kompanya, ang husto nga-apod-apod sa mga pinansyal nga mga kapanguhaan sa taliwala sa mga sangkap sa estratehikong porfolio sa kompanya mahitabo pinaagi sa paggamit sa usa ka himan nga gimugna sa sa Boston Consulting Group. Busa ang ngalan sa instrumento - sa pagtubo-bahin matrix. Usa ka panig-ingnan sa pagtukod sa usa ka sistema nga nakabase sa pagsalig sa mga paryente merkado nga bahin sa iyang pagtubo rate.

Competitiveness sa mga butang nga gipahayag timailhan sa paryente bahin sa merkado ug nadugay nga timailhan giisip sa H. Hataas axis, ang bili sa nga mao ang labaw pa kay sa usa ka.

Pagkamadanihon, pagkahamtong sa merkado gihulagway pinaagi sa bili sa rate sa sa iyang pagtubo. Data alang niini nga sukaranan nga gitago sa sa taguangkan sa sa sa axis Y.

Human sa pagkuwenta sa paryente nga gidaghanon ug sa rate sa pagtubo sa sa merkado alang sa matag maayo, nga naghimo sa mga kompanya, data ang gibalhin ngadto sa usa ka sistema nga gitawag ug BCG taguangkan (sa usa ka panig-ingnan sa sistema nga gihisgutan sa ubos).

quadrant sa sa taguangkan

Sa diha nga mga palaliton nga-apod-apod sa BKG modelo, ang matag SKUs mahulog ngadto sa usa sa upat ka mga quadrant sa sa taguangkan. Ang matag quadrant adunay iyang kaugalingon nga ngalan ug mga rekomendasyon alang sa mga solusyon. Sa ubos mao ang usa ka lamesa, nga naglangkob sa sama nga kategoriya sama sa BCG taguangkan; usa ka panig-ingnan sa pagtukod ug analysis nga wala nabuhat sa walay kahibalo sa mga kinaiya sa matag zone.

mga butang analysis

PANIG-INGNAN pagtukod ug analysis BCG taguangkan imposible nga walay determinasyon sa mga butang nga mahimong hisgotan sa prodyeksyon sa sistema.

1. mga linya sa negosyo nga wala nga may kalabutan sa usag usa. Kini mahimong maglakip sa:-areglar sa buhok ug sa produksyon sa electric tumbaga nga mga lutoanan.
2. Assortment sa panon sa grupo, gibaligya sa samang merkado. Pananglitan, ang mga apartment alang sa pagbaligya, apartment alang sa abang, mga balay alang sa sale ug sa mga sama. Nga giisip sa tinuod nga kahimtang sa merkado.
3. Mga butang nga giklasipikar sa samang grupo. Pananglitan, produksyon posudohozyaystvennyh produkto sa bildo, metal o seramiko.

BCG Matrix: panig-ingnan sa design ug analysis sa paglabaw pinaagi

Aron sa pagtino sa mga produkto sa kinabuhi siklo ug strategic planning sa mga kalihokan sa marketing sa negosyo sa nga giisip nga usa ka panig-ingnan sa usa ka tinumotumo data alang sa pagsabot sa hilisgutan nga artikulo.

Ang unang lakang mao ang koleksyon ug pagtigum sa data sa lamesa alang sa analisar produkto. Kini nga operasyon mao ang yano, nga kamo kinahanglan sa paghimo sa usa ka lamesa sa "Eksele" ug mosulod sa data ngadto sa niini sa kompanya.

Ang ikaduha nga lakang - ang kalkulasyon sa mga indicators sa merkado: ang rate sa pagtubo ug paryente bahin. Sa pagbuhat niini, ang mga selula kinahanglan nga ibutang sa usa ka lamesa sa pagsulat sa pormula alang sa automatic kalkulasyon:

• Sa cell E3, nga mao ang bili sa rate sa merkado nga pagtubo, ang pormula tan-awon sama niini: = C3 / B3. Kon kini nahimo sa usa ka daghan sa mga decimal nga mga dapit, nan kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpakunhod sa gamay giladmon sa duha ka.
• Ang pamaagi susama alang sa matag produkto.
• Sa H9 cell responsable sa paryente bahin sa merkado, ang pormula tan-awon sama niini: = C3 / D3.

Ang resulta mao ang sa ingon nga puno lamesa.

Sumala sa lamesa, nga ang unang pagbaligya sa mga butang nahulog sa 37% sa 2015 ug 3 sa mga produkto misaka sa 49%. Competitiveness ug paryente merkado nga bahin sa unang kategoriya sa mga butang mao ang ubos-ubos pa kay sa sa kompetisyon sa 47%, apan sa ikatulo ug ikaupat nga produkto sa ibabaw sa 33% ug 26% sa tinagsa.

tan-awon display

Base sa lamesa data, sa usa ka taguangkan sa BCG, usa ka panig-ingnan sa pagtukod sa nga Eksele base sa pagpili sa usa ka diagram sa matang "Bubble".

Human nimo pagpili sa matang sa tsart makita walay sulod nga uma, sa tuo-click sa nga imong gusto sa pag-abli sa usa ka tamboanan sa pagpili sa mga data nga pun sa taguangkan sa umaabot.

Sa pagdugang sa usa ka gidaghanon, pun-a kini sa data. Ang matag sunod-sunod nga - mao ang usa ka produkto sa negosyo sa. data alang sa unang produkto mahimong sa mosunod:

1. Ngalan laray - A3 cell.
2. X axis - ang cell F3.
3. Y axis - E3 cell.
4. Bubble gidak-on - ang cell C3.

Kini nagmugna (alang sa tanang upat ka mga benepisyo) nga pagtubo-bahin taguangkan; usa ka panig-ingnan sa sa pagtukod sa uban pang mga produkto nga sama sa sa una.

Kausaban wasay format

Sa diha nga ang tsart tatawng pagpakita sa tanan nga mga produkto, ang paglapas niini ngadto sa quadrant. delimitation Kini nga motindog sa X-axis, sa US kinahanglan lamang sa pag-usab sa mga automatic engaste nga mga wasay. Pinaagi sa pagklik sa mouse sa pinatindog nga scale, pagpili sa tab nga "format" sa wala ug sa panel nga gitawag sa mga bintana "Format Pagpili".

Ang pag-usab sa mga bertikal axis:

• Ang minimum nga bili mao ang gidala ngadto sa "0".
• Maximum nga bili - average SDT modaghan sa 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Basic ug intermediate division - mao ang average nga SDT.
• Ang intersection sa axis X - average SDT.

Pag-usab sa pinahigda axis:

• Ang minimum nga bili mao ang gidala ngadto sa "0".
• Ang maximum nga bili mao ang gikuha "2".
• Ang nahibilin nga mga kapilian sa - sa usa ka "1".

Ang resulta diagram - kini mao ang pagtubo-bahin matrix. Usa ka panig-ingnan sa disenyo ug pagtuki sa maong usa ka modelo mosanong sa priority development sa assortment sa mga yunit sa kompanya.

pirma

Aron mahuman ang pagtukod sa BCG sistema mao ang paghimo sa usa ka signature wasay ug sa quadrant. Kamo kinahanglan gayud nga pagpili sa mga tsart ug sa paggamit sa "Layout" nga seksyon sa programa. Pinaagi sa paggamit sa icon "Inscription", cursor gidala sa unang quadrant, ug magresulta sa iyang ngalan. Kini nga pamaagi mao ang gisubli sa mosunod nga tulo ka mga dapit sa sa taguangkan.

Sa paghimo sa usa ka titulo nga tsart, nga nahimutang sa sentro sa modelo nga BCG ang gipili sa sama nga ngalan icon sunod gikan sa mga "Labels."

Human sa gikan sa wala ngadto sa tuo ubos sa "Layout» Excel TOOLBAR 2010 ingon nga sa miaging mga inskripsiyon gibuhat sa axis label. Ingon sa usa ka resulta, BCG taguangkan; usa ka panig-ingnan sa pagtukod sa paglabaw pinaagi nga giisip mao ang sama sa mosunod:

analysis SKUs

Pagtukod sa usa ka diagram nga base sa merkado nga bahin sa iyang pagtubo rate - kini mao ang katunga sa solusyon sa mga problema sa estratehikong marketing. Importante nga panahon mao ang husto nga kahulogan sa mga probisyon sa mga butang diha sa merkado ug sa pagpili sa dugang nga mga buhat (mga pamaagi) alang sa ilang kalamboan o sa liquidation. BCG taguangkan pagtuki panig-ingnan:

Mga butang №1, nga nahimutang sa sa zone sa ubos nga rates sa merkado pagtubo ug paryente bahin. nga kini trade butang na ang milabay sa iyang kinabuhi siklo ug ginansya sa kompanya kini nagdala. Sa usa ka tinuod nga sitwasyon, kini nga gikinahanglan aron sa pagpahigayon sa usa ka detalyado nga pagtuki sa maong mga butang ug sa pagtino sa kahimtang sa ilang pagpagawas sa pagkawala sa ilang mga pagpatuman sa kapuslanan. Sa teoriya, produkto kini nga grupo mao ang mas maayo nga dili iapil ug gibuhian nga mga kapanguhaan gitumong sa pagpalambo sa nagsaad benepisyo.

Mga butang №2 mao ang usa ka nagtubo nga merkado, apan nagkinahanglan sa mga puhunan sa pagdugang sa competitiveness. Kini mao ang usa ka nagsaad nga produkto.

Product №3 anaa sa peak sa ilang kinabuhi siklo. Kini nga matang sa SKUs adunay taas nga SDT ug merkado sa pagtubo. Nagkinahanglan og dugang nga investment sa dugang pa nga negosyo nga yunit sa kompaniya nga og niini nga produkto, kini gidala sa usa ka makanunayong nga kita.

Mga butang №4 - profit generator. Cash nga nadawat sa panon sa gikan sa pagbaligya sa kategoriya niini sa assortment mga yunit giawhag sa paghatag alang sa kalamboan №2 mga butang 3.

pamaagi

Usa ka panig-ingnan sa disenyo ug pagtuki sa BCG taguangkan nagpasiugda sa pagpagawas sa mga upat ka mga pamaagi.

1. Ang abut sa merkado nga bahin. Kini nga development nga plano mao ang madawat nga mga butang nga anaa sa zone sa "Wild Cat" alang sa katuyoan sa ilang lakang sa quadrant "Stars."
2. Pagpreserba sa merkado nga bahin. Aron makabaton sa usa ka lig-on nga kita gikan sa "cash nga baka" girekomendar sa paggamit niini nga pamaagi.
3. Pagkawala sa merkado nga bahin. paggamit kita sa plano alang sa sa mga mahuyang "cash nga baka", "iro" ug way-mapaabot nga "Wild Cat".
4. Liquidation - sa usa ka pamaagi alang sa "iro" ug way-mapaabot nga "ihalas nga mga iring".

BCG Matrix: panig-ingnan sa pagtukod diha sa Pulong sa

Ang pamaagi sa pagtukod modelo sa "ang Pulong" mao ang labaw nga panahon-nga nagaut-ut, ug dili kaayo tin-aw. usa ka panig-ingnan nga giisip sumala sa nga gigamit sa pagtukod sa usa ka matrix "Eksele".

Adunay usa ka kolum "Rate sa merkado pagtubo", kansang mga prinsipyo kalkulado ingon sa mosunod: (1 data pagtubo rates) * 100%.

Nagtukod usa ka lamesa sa upat ka laray ug mga haligi. Ang unang kolum ang hiniusa nga sa usa ka selula ug gipirmahan ingon nga "Ang lakang sa merkado sa pagtubo." Sa nahibilin nga mga haligi kamo kinahanglan gayud nga combine sa-linya nagtinagurha aron makadawat sa duha ka dako nga cell sa ibabaw sa lamesa ug sa ubos sa duha ka linya sa wala. Ingon sa gipakita.

Sa ubos nga linya ang coordinate "Paryente merkado bahin", sa ibabaw niini - nagpabili sa ubos pa kay sa o mas dako pa kay sa 1. Naghisgot sa lamesa data (sa katapusan nga duha ka mga kolum sa niini), nagsugod ang kahulugan sa mga quadrant sa mga butang. Pananglitan, ang unang produkto, SDT = 0,53, nga mao ang dili kaayo kay sa usa, nga nagkahulogang posisyon niini nga sa una o ikaupat nga quadrant. Ang lakang sa pagtubo sa merkado - usa ka negatibo nga bili sa -37%. Sukad sa rate sa pagsaka sa bili sa sa taguangkan gibahin sa 10%, samtang talagsaong naisip butang 1 mosulod sa ikaupat nga quadrant. Ang sama nga mahitabo uban sa nabilin nga-apod-apod SKUs. Ang resulta kinahanglan motakdo sa sa diagram "paglabaw pinaagi".

BCG Matrix: panig-ingnan sa desinyo ug pagtuki motino sa estratehikong posisyon sa mga linya sa produkto sa kompanya ug yunit nga nalambigit sa paghimog mga desisyon mahitungod sa alokasyon sa mga kapanguhaan sa negosyo sa.