Strategic taguangkan Ansoff

Strategic pagplano sa kompanya - usa sa mga yugto sa malampuson nga negosyo development. Kini nga kamatuoran nagsugod sa pagkuha sa porma sa unang bahin sa ika-20 nga siglo. Ug ang ideya paspas naugmad kapin sa 100 ka tuig. Ang unang mga yunit nga moapil diha sa long-term ug medium-term nga pagplano, dili mao ang usa ka permanente nga mga departamento o mga dibisyon sa niini nga matang sa kalihokan. Ang tinuig nga pinansyal nga banabana - Kini mokompleto sa estratehikong pagtukod.

founder ideya

Igor Ansoff - moabut gikan sa Russia, nagpuyo ang kadaghanan sa iyang kinabuhi sa Estados Unidos, kini naghatag sa usa sa mga labing yano ug tin-aw nga kahulogan sa estratehikong pagplano. Sumala niini nga eksperto, analytical, makataronganon nga proseso nga naglakip sa ilang mga banabana sa umaabot nga posisyon sa kompaniya sa merkado kinahanglan sa asoy sa mga eksternal nga palibot. Ansoff Matrix - ang labing iladong himan sa American matematiko ug ekonomista. Elementary pagsabot maglaro forecast development organisasyon midaog sa iyang kayano sa usa ka lig-on nga dapit sa sa estratehikong mga plano sa halos tanang modernong negosyo.

mga pamaagi sa kasaysayan

Lamang sa ikaduhang yugto sa development planning, ingon sa nahitabo sa 50-60s sa ika-20 nga siglo, mga pabrika nagsugod sa pagporma sa pagplano sa mga departamento nga permanente nga moapil diha sa mga palaaboton sa negosyo.

Sa katapusan, ang ideya sa negosyo development pamaagi sa nangangkon nga sa iyang kaugalingon ingon nga usa ka gikinahanglan sa ikatulo nga yugto - samtang sa pagdugang sa competitiveness sa European ug Japan kompaniya sa US mga kompanya. Ug nga sa katapusan nga mga representante sa pagpalambo sa usa ka buhi nga ekonomiya-matematika sugyot.

yano nga lamesa

Ang inisyal nga panglantaw sa matukion instrumento - sa usa ka square, diin ang duha ka mga wasay giisip: pinahigda ug pinatindog. Apan ayaw simple sa paghunahuna niini ingon nga usa ka lamesa pinaagi sa pagsulod sa 4 elemento nga anaa sa unahan sa utlanan, ngadto sa kinatibuk-ang mata sa baling? Unya ang taguangkan nga makakuha sa mosunod nga porma:

Sa niini nga representasyon mao ang mas sayon nga masabtan ang paagi nga ang intersection sa mga hinungdan. Ug makasalig ka mga kapilian alang sa negosyo.

Ansoff Matrix pagtubo pamaagi

Ang kaayo nga ideya nagsugyot sa usa ka suod nga relasyon tali sa umaabot ug sa kasamtangan nga merkado ug mga produkto sa kompanya. Ang bisan unsang manggagama sa mga butang o mga serbisyo mahimong gitawag sa mga palaaboton alang sa negosyo kalamboan. estratehiya usab naghubit sa dalan nga ang mga panon sa kinahanglan sa paglihok, may mga risgo sa diha nga pagpili kaninyo. Kini mao ang importante nga dili lamang sa pagtino sa direksyon, apan usab ang labing tukma sa pagtino sa kasamtangan nga implementar sa mga merkado, ang bahin sa consumer panginahanglan, ang mga panon sa gibutang ang vector sa pagtubo base sa posisyon tinuod nga merkado, pag-ila sa competitive bentaha nga gihimo sa panahon sa mga produkto ug mga tanyag sa umaabot. Strategic taguangkan Ansoff mahimo nga usa ka epektibo nga himan lamang kon ang tanan nga mga kahimtang sa sa ibabaw.

Ang kinasayonan nga paagi

Sumala sa gidaghanon sa mga haligi ug mga laray nga gihulma sa lamesa mao ang sayon sa pagtino kon unsa ang pagtubo nga mga kapilian nga gitanyag ngadto sa tanan nga American matematisyan 4. Sa unang pagtan-aw, dili kaayo dato nga alternatibo. Apan Ansoff taguangkan ug mga tuig sa kasinatian sa iyang aplikasyon mapamatud-an sa sukwahi.

1. Market penetration sa kasamtangan nga mga produkto ug mga merkado diin ang mga panon sa naglihok sa masaligon okupar sa iyang kaugalingon nga bahin ug competitive. kapilian Kini naglakip sa kalamboan sa usa ka usbaw sa sales. Nga makatampo sa niini? Posible mosunod nga hugpong sa mga mga lakang:
   
   - ang mga panon sa nagdugang sa iyang merkado bahin;
   - sa kalamboan sa repeat sales, nga ang pagpalambo sa usa ka network sa maunongong mga kustomer;
   - sa pagdugang sa kantidad sa mga produkto sa na nasakop bahin sa merkado;
   - ang pagbutyag sa maong mga hiyas sa mga butang ug serbisyo, nga mosugyot sa ilang paggamit sa bag-ong mga dapit.
   
   Kay sa bisan unsa nga panon sa angay nga taguangkan Ansoff. merkado Product - ang labing klaro nga pamaagi. Gasto sa kasamtangan nga mga kapanguhaan nga imong mahimo sa kanunay-isip uban sa labing gamay nga risgo.
   
   
2. Sa kaso sa usa ka pagpili sa pamaagi sa pagpalambo sa bag-o nga merkado sa kasamtangan nga mga produkto sa mga kompaniya kinahanglan nga mopahiangay sa mga produkto ug mga serbisyo ngadto sa bag-ong mga bahin. Mga instrumento sa niini nga kaso mao ang:
   
   - ang rehiyon sa pagpalapad sa sa katumanan zones;
   - pagpalambo sa bag-o nga kanal-apod-apod;
   - pagpalambo sa bag-o nga bahin sa merkado.
   
   Ang maong kalamboan dalan makapili sa usa ka panon sa kansang estratehiya marketing ang naugmad sa usa ka epektibo nga ang-ang.
   
   
3. Ang ikatulo nga kapilian Ansoff taguangkan naglakip sa pasiuna sa usa ka bag-o nga produkto sa ilang kasamtangan nga mga merkado. Ingon sa usa ka pagmando sa, kini nga paagi sa malampuson nga gigamit sa negosyo nga og hardware. Kini mao ang ilang mga kinaiya kinahanglan nga updated sa pagsugat sa mas taas nga mga panginahanglan sa mga konsumedor diha sa kasamtangan nga merkado. Pinili nga ikatulo nga pamaagi naglakip sa taguangkan Ansoff pagtubo development pinaagi sa:
   
   - produkto upgrade kabtangan, pagpalambo sa kalidad niini, pagbag-o sa kahimtang;
   - nagtanyag bug-os nga bag-ong mga produkto ug mga serbisyo;
   - pagpalapad sa linya produkto;
   - tanyag sa mga butang consumer kasamtangan ug sa sunod-nga kaliwatan nga serbisyo.

Risgo ug sa pagtubo

Ang riskiest pagpili sa pamaagi mao ang labing bag-ong bersyon sa pagtabok mga hinungdan. Bag-ong merkado ug mga produkto diversification mosugyot. ang mga panon sa access sa mga dili pamilyar nga teritoryo nga pagapakamatarungon sa kaayo talagsaon nga mga kaso. Ingon sa gipakita sa sa taguangkan Ansoff, "produkto sa merkado", kon dili batid sa bisan unsa sa kanila, ingon ang laraw mahimong giisip lamang kon:

• ang kawalay katakos sa paggamit sa labaw sa tulo ka paagi sa kalamboan ug pagtubo;
• kon ang kalamboan sa kasamtangan nga mga kalihokan, klaro nga, wala dad-on ang gitinguha nga kapuslanan;
• kon adunay dili igo nga impormasyon sa pagtagna sa kalig-on sa negosyo sa naandan sa iyang development;
• gamay o bug-os nga kawalay-pulos sa investment sa bag-ong mga proyekto.

Ansoff Matrix ug ang iyang praktikal nga aplikasyon sa sektor banking

Economic development sa mga panon sa-agad sa kalihokan sa lending ug uban pang mga pinansyal nga mga serbisyo. Bangko sa niini nga angayang luna okupar sa usa ka sentro nga posisyon. Ug ang pamaagi sa ilang mga buhat mao ang ingon nga may kalabutan nga ingon sa usa ka plano sa marketing alang sa bisan unsa nga kompanya.

Ansoff Matrix kapabilidad - mao ang usa ka epektibo nga himan alang sa pagpatuman sa gisugyot nga pinansyal nga mga produkto, sa bag-o ug napamatud-an diha sa naugmad merkado. Kita nakig-istorya lamang mahitungod kanila tungod sa kamatuoran nga ang mga bangko sa paggamit sa mga serbisyo sa usa ka dako nga bahin sa populasyon, ug ang search alang sa underserved bahin sa merkado adunay dili kaayo kalampusan.

Sa pagpalambo sa unsa ang na gibuhat

Ang dayag nga pamaagi, o ingon nga kini gitawag nga pamaagi sa "gamay nga sakayan", "gasto pagluwas", naglakip sa mosunod nga mga lakang alang sa kalamboan sa:

• pag-ila sa mga kakulangan sa mga serbisyo nga susama sa iyang mga kompetensya;
• mga pamaagi sa produksyon sa pagdani potensyal nga kustomer nga sa katapusan adunay sa paghatag sa pagpalabi sa mga produkto sa Bank (ang presyur categorically iapil sa, ingon nga sa iyang resulta mahimong gihulagway lamang sa usa ka temporaryo nga epekto);
• Pagtanyag nga may kalabutan sa mga serbisyo sa maayo nga mga termino.

Kasamtangan nga pinansyal nga mga produkto kinahanglan nga milambo, gipalapdan ug giusab. Kini nga kalihokan gibase sa intensive research buhat, ang resulta sa nga mao ang positioning sa mga produkto, nga mao, ang panginahanglan sa pag-ila sa iyang mga kinaiya, mga bahin nagpalahi sa mga serbisyo sa mga kaedad, pagpuli sa mga serbisyo.

Sa basehan sa duha ka hugna sa buhat nga gidisenyo assortment palisiya sa bangko. Kini nagpasabot sa usa ka pagporma sa usa ka hugpong sa mga serbisyo, nga motino sa kalampusan sa niini nga merkado nga bahin, paghatag og cost-epektibo, nagtakda sa usa ka vector sa kalamboan.

Ang katapusan nga bahin sa buhat - kini mao ang assortment pamaagi. Alang sa iyang formation nga kini mao ang gikinahanglan nga sa paghunahuna sa mosunod nga mga paagi sa kalamboan:

• Panagbahin sa mga serbisyo. Kini naglakip sa alokasyon sa usa ka lain nga angayang luna pagpatuman sa kasamtangan nga mga produkto, lahi sa kompetensya 'mga produkto.
• Pig-ot nga specialization. Ingon sa kalamboan nga pamaagi mao ang gipili sa paghatag og mga produkto idili ang pipila ka bahin sa mga kalihokan taliwala sa mga kustomer.
• Diversification sa mga serbisyo. Pagpalapad sa range ug sa gidaghanon sa mga sektor nga merkado alang sa pagbaligya sa mga kabtangan, kasagaran sa katungod sa mga universal bangko.
• Bertikal integration. Strategy - ang larawan sa synergies.

porsyento ratio

Ansoff Matrix ug sa daghang mga tuig sa kasinatian sa paggamit niini diha sa buhat nga gitugotan sa pag-atras sa pipila ka mga sumbanan sa malampuson nga paggamit sa usa ka pamaagi, ingon man ang posibleng bili sa mga gasto. Usa ka tin-aw nga pamahayag sa porsiyento sa mga risgo sa paggasto makahimo sa desisyon marketing uban sa usa ka tin-aw nga pagsabot sa kalagmitan sa pagkawala.

Strategy sa kasamtangan nga merkado pasiuna sa bag-o nga mga produkto kamahinungdanon mawad-an sa sa kalampusan ug ang kantidad sa mga gasto sa diha nga ang pagpili sa mga kapilian "daan nga mga butang sa paglambo sa bahin." Kini nga mga numero motugot kanato sa masaligon-ingon nga alang sa matag alternatibong negosyo development limitado sa pipila ka mga butang, ang mga eksternal nga palibot, sa ekonomiya nga mga oportunidad, ug sa daghang uban pang mga hinungdan. Ansoff Matrix mao ang usa ka himan aron sa pagtabang sa pagpili sa usa ka pamaagi nga dili negate sa mas lawom nga pagtuki sa mga negosyo kapabilidad.