Unsa ang pagkakabig ngadto sa sales? Kahubitan pormula ug sample pagkalkulo. pamaagi marketing

Daghan ang tingali nakadungog o nahimamat sa mga expanses Internet sa mga termino sama sa PAM (gikan sa Iningles «i-klik-pinaagi sa rate» -. «Value PAM") o Panapos nga Rate. Ang tanan niini nga mga konsepto nahiusa sa usa ka komon nga termino - ang pagkakabig ngadto sa sales.

Ang pagkakabig - nga mao ang

Sa iyang kinauyokan, ang pagkakabig - usa ka "kausaban" sa potensyal nga buyer sa tinuod. Pagkakabig makatabang sa pagtimbang-timbang sa efficiency sa mga negosyo, sa pagsabut, uban sa tabang sa nga imong mahimo sa pagdugang sa gidaghanon sa mga sales. Unsa nga paagi sa pagkalkulo sa pagkakabig sa sales sa tindahan?

Kini mao ang bili sa paghinumdom nga bisan kon ang sama nga rate pagkakabig sa kapuslanan-agad sa gidaghanon sa mga potensyal nga pumapalit. Pananglitan, sa 6% pagkakabig ug 100 ka mga potensyal nga mga kliyente kapuslanan margin 6 ruble. Apan kon ang gidaghanon sa mga potensyal nga pumapalit nga misaka sa 1000, kapuslanan na 60 rubles (sa samang pagkakabig sa 6%).

Sa unsang paagi ang pagkakabig

Sa pagkalkulo sa espesyal nga pormula sales pagkakabig naugmad, nga mao ang kaayo sayon sa paghinumdom. Kini motan-aw sama sa mosunod.

(Ang gidaghanon sa mga kustomer / gidaghanon sa mga bisita) x 100% = Pagkakabig

Nga mao ang usa ka ratio sa gidaghanon sa mga pumapalit sa mga ordinaryo nga mga bisita gipadaghan sa 100 porsyento.

Aron masabtan kon sa unsang paagi nga hatag-as nga efficiency sa negosyo, rates pagkakabig kinahanglan nga suod sa pipila ka mga sumbanan. Daghan-agad sa detalye sa patigayon. Pananglitan, mga tindahan mga sinina ug uban pang mga produkto non-kalan-on rates pagkakabig sa 30% mao ang maayo kaayo. Apan nga ang alang sa grocery outlets mahibaloan sagad ot 75-80%. Sa trading uban sa usa ka pig-ot nga kapihoan, diin ang laing mao ang dili kaayo halapad, sales pagkakabig mao ang kanunay nga sa ang-ang sa 10-15%.

Pinaagi sa pagsukod conversions, kamo kinahanglan nga siguradong ngadto sa asoy sa trapiko. Kon sa site o sa shop moabut ngadto sa mga dili-target mamiminaw, kini kamahinungdanon pagmobu, pagminus sa pagkakabig.

Panig-ingnan sa pagkuwenta sa pagkakabig sa mga tindahan

Atong susihon sa dugang nga detalye kon unsa ang usa ka pagkakabig ngadto sa sales. Ang ni-ingon-iya kita sa usa ka gamay nga shop sa pagbaligya sa kaluhoan, kaharuhayan mga pagtukaw. Aron sa pagdugang sa sales, among napalambo ang usa ka online tindahan uban sa usa ka madanihon nga plano, user-friendly interface ug talagsaon nga mga paghubit mahal brands. Aron sa paghimo sa usa ka reservation, kamo kinahanglan gayud nga pagpili sa mga butang nga imong gusto, i-klik ang "Palita" ug sa paghatag og data alang sa mga barko. Adunay usa ka kapilian pagbayad direkta sa site o sa cash human sa importasyon.

Kini turns, ang katuyoan sa site - aron sa pagsiguro nga ang user gipuno sa porma order. Human sa tanan nga mga gitudlo aksyon manager nga nakig-uban sa mga pumapalit sa paglig-on ug hisguti ang mga detalye sa mga aplikasyon.

Matag adlaw sa atong website moabut ngadto sa labaw pa kay sa 600 ka mga tawo. Sa tanan nga kini nga mga tawo i-klik "Palita" button ug moadto sa tanang hugna sa pagpagawas lamang sa 6 mga tawo. Kini turns nga 6 sa mga miyembro mibiya sa ilang data - 1% sa tanan nga mga bisita sa site. Busa, ang pagkakabig sa sales sa atong web kapanguhaan mahimong 1%. Usa ka daghan sa niini o sa usa ka gamay nga lisud nga sa pag-ingon. Kini ang tanan-agad sa piniling ulohan ug ang-ang sa kompetisyon sa niini. Unsa ang pagkakabig sa mga sales gihubit, karon makakat-on kon sa unsang paagi sa pagdugang sa pagkakabig.

Dugangi Sales Pagkakabig

Sa diha nga adunay usa ka pangutana ngadto sa managers sa pagdugang sa pagkakabig, ang unang hunahuna - sa pagdala sa punto sa pagbaligya o sa website sa dugang mga bisita. Pananglitan, sa paghimo sa pagtambong mitubo gikan sa 600 nga mga tawo matag adlaw sa tuig 2000, ug sa dugang pa. Ang teoriya sa dako nga numero mao ang sa pagkatinuod balido, apan adunay usa ka labaw nga praktikal nga kapilian.

Kita kinahanglan nga sa hinay-hinay, sa adlaw-adlaw pagtuki sa mga operasyon sa kompanya, ang mga panginahanglan sa iyang mga kustomer ug sa basehan sa pagtuki niini sa pagpalambo sa pag-alagad, sa pagpalambo ug pagpalambo sa site. Busa, kita og labaw pa bang alang sa imong kasamtangan nga kustomer. Usa ka bag-o nga lang dili gusto kanato nga mobiya.

Lamang sa kanunay nga trabaho sa proyekto ambag ngadto sa usa ka usbaw sa ginansya. Ug sa buhat sa niini nga importante nga papel sa mga pinili nga nga pamaagi marketing.

pamaagi marketing

Kita nakasabut nga kini nga pagkakabig ngadto sa sales. Karon tagda sa maong butang sama sa usa ka pamaagi marketing - sa usa ka bahin sa kinatibuk-ang pamaagi sa organisasyon. Kini mao ang usa ka piho nga hugpong sa mga mga buhat, nga nagakuha sa ngadto sa asoy sa mga kahimtang sa merkado, aw marketing mga kanal aron makab-ot nga resulta sa kalidad

Ang labing taas nga bili alang sa bisan unsa nga pamaagi marketing mao ang plano sa pagpatay. Dugang pa, ang panginahanglan sa paghimo sa regular nga pagtuki sa mga kasamtangan nga mga panginahanglan sa merkado. Kini makatabang sa paghimo og mga produkto nga gipangayo sa pipila ka mga grupo sa mga konsumedor.

Pagplano og usa ka pamaagi marketing naglangkob sa tulo ka mga hugna:

- Analysis sa kahimtang, o sa pagpahigayon sa usa ka bug-os nga audit sa sa kasamtangan nga kahimtang sa kompanya, palibot niini ug sa mga posibleng umaabot.

- Pagtuon sa mga tumong ug mga paagi sa pagkab-ot kanila.

- Pagpili sa mga tulonggon nga mahimong gamiton sa labing epektibong paagi sa pagsunod sa mga pinili nga nga pamaagi.

Ang ekonomiya mao ang sa pagtino mga pamaagi marketing, adunay mga espesyal nga matrix. Sila sa paghimo sa estratehikong mga desisyon sa mga detalye.

Usa sa labing inila - Matrix Boston Consulting Group. Niini pang lain nga ngalan 'merkado bahin - merkado nga pagtubo ". Sa ulahing bahin sa 60s sa taguangkan og ug gigamit sa praktis nga malig-on "Boston Consulting Group". Sumala sa iyang mga, sa bisan unsa nga panon sa gihulagway nga ang suma total sa mga yunit sa produksyon strategically pinaagi sa portfolio pagtuki. Kini nga modelo nagtugot kaninyo sa istruktura sa tanang mga problema sa pamaagi sa kompanya. Kini gihulagway pinaagi sa paryente kayano, apan ang nag-unang drawback - ang kakulang sa tukmang ebalwasyon produkto, anaa sa tunga-tunga nga posisyon, nga ang kadaghanan sa bisan unsa nga kompanya.

Adunay usab usa ka gubat sa kompetisyon gikan sa Estados Unidos imbento sa usa ka siyentista M. Porter. Ang diwa sa iyang konsepto mao nga alang sa taas nga lebel sa kapuslanan sa malig-on kinahanglan gayud nga adunay usa ka lig-on nga posisyon sa relasyon ngadto kompetensya sa ilang uma.

Gikan sa tanan nga matang sa mga pamaagi marketing kinahanglan timan-i ang mosunod:

- Ang pamaagi sa kabag-ohan, ang pasiuna sa bag-o nga mga produkto ug teknolohiya.

- diversification, ie-atras sa mga produkto nga walay kalabotan sa nag-unang negosyo sa kompaniya.

- internasyonal - sistematikong access sa mga langyaw nga merkado.

- pagkabahin, o sa lain nga mga pulong, sa pagpalambo og usa ka pamaagi alang sa tagsa-tagsa nga mga grupo sa consumer (bahin).

Adunay uban nga mga matang sa mga pamaagi marketing. Very sa kasagaran, enterprise Mix elemento gikan sa lain-laing mga pamaagi, pagsagop sa iyang kaugalingon nga talagsaon nga konsepto.

Marketing Strategy (panig-ingnan)

Ibutang ta nga ang atong shop kaluhoan, kaharuhayan mga pagtukaw nagdala kulang ginansya. Ang gidaghanon sa mga bisita sa atong website online tindahan nagtubo, apan ang gidaghanon sa mga pagkakabig nagpabilin sa sama nga ang-ang. Naglihok subay sa plano, analisar kita sa kasamtangan nga kahimtang, kita sa pag-ila sa atong mga kahuyang. Sa niini nga yugto, nga kamo kinahanglan nga siguradong pagtino sa hulagway sa mga target consumer. Ayaw kalimot sa pagtuon sa mga sugyot sa mga kompetensya sa atong industriya.

analysis Ang gipadayag nga ang mosunod nga mga hinungdan nga adunay usa ka negatibo nga epekto:

- complex sa kalihukan site;

- kakulang sa teknikal nga paghulagway sa mga butang;

- sa laing limitado lamang sa mahal nga mga relo.

Sa basehan sa niini nga mga counters, analista timan-i nga sa site moabut ang usa ka dako nga gidaghanon sa mga tunga-tunga-klase sa mga tawo, ang-ang sa income wala makaabut sa atong target consumer.

Sa basehan sa mga nakolekta nga data nga atong himoon ang desisyon sa pagsunod sa kabag-ohan nga pamaagi. Pagpalapad laing mga bag-o nga mga kategoriya sa mga butang nga dili ubos sa kalidad sa atong kinauyokan mga produkto, apan sa usa ka pagkunhod sa bili.

Kita nagplano sa usa ka gidaghanon sa mga lakang alang sa pagproseso sa card design ug saturation sa bag-ong mga produkto uban sa mapuslanon nga impormasyon. Pagdumala sa pag-uswag sa pagpatuman sa pamaagi sa tanan nga kritikal nga yugto.

Nga ang ingon mahimong usa ka pamaagi marketing. Panig-ingnan nagpakita sa posibilidad sa paghunahuna pinaagi sa mga lakang sa negosyo sa unahan ug kinuha dako nga ginansya ingon sa usa ka resulta.

Nganong kamo kinahanglan nga pagkontak sa kabubut-on

Karon kini nahimo nga labing popular sa paggamit sa kabubut-on sa marketing internet. Ang maong complex pamaagi sama sa kalkulasyon sa pagkakabig, merkado pagtuki, sa pagpangita sa mga kahuyang, sa pagpalambo og usa ka pamaagi marketing ug plano sa iyang pagkaamgo pagsulbad hanas espesyal nga edukasyon. Ang maong usa ka trabahante kinahanglan nga adunay usa ka tin-aw nga pagsabut sa tanan nga mga termino ug mga indicators. Kini mao ang madanihon nga sa likod kaniya ang usa ka tinuod nga kasinatian sa pagtrabaho sa susama nga mga proyekto sa maong dapit sa negosyo.

Kon dili kamo makakaplag ingon nga usa ka empleyado sa estado, sa husto nga solusyon nga sa paggamit sa kabubut-on sa marketing. Tungod kay ang kadaghanan sa mga advertising karon milalin ngadto sa Internet, apan wala ang corporate website nga walay seryoso nga nga kompanya lamang nga dili mahimo sa, adunay labaw nga ahensya nga specialize sa marketing internet.

Kasagaran, kini nga mga organisasyon sa paghatag og komprehensibo nga mga serbisyo alang sa promosyon sa imong brand. Dugang pa sa pagpalambo sa usa ka pamaagi marketing, ang ahensiya magatukod alang kanimo contextual ug bandila ads, pagpili sa mga Web site alang sa mga tanyag. Internet marketing sa kabubut-on usab nga nalambigit sa search engine promosyon, paglalang ug sa pagpuno sa sa site.

Pinaagi sa pagpili sa kontraktor kinahanglan nga miduol uban sa dako nga responsibilidad. Human sa tanan, kini kadaghanan-agad sa sa kalampusan sa imong panon sa ug sa pagbuhat sa iyang nag-unang gimbuhaton - aron sa pagsugat sa consumer panginahanglan ug abut ganansya.

Karon kini nahimo nga tin-aw nga ang maong usa ka pagkakabig sa mga sales ug marketing pamaagi.