Cross-marketing: paghulagway, bahin, porma ug mga kinaiya

Karon hapit sa tanan nga mga merkado napuno mga butang. Kini nga sobra suplay naghimo user kaayo mabasa ug kini mas lisud nga sa pagdani sa bisan unsa nga pagpalit. Sa tubag sa nagtubo nga kompetisyon ug sa pagdugang komplikado sa mga customer kalambigitan sa komunikasyon makita krus-marketing. Unsa nga paagi sa madali ug sa barato sa pagdani sa mga kustomer? Kini nga pangutana kasakitan sa mga negosyante sa tibuok kalibutan. Walay husto nga tubag niini nga pangutana wala maglungtad. Apan krus-marketing makasulbad sa usa ka gidaghanon sa mga problema sa pagdani sa mga konsumedor, apan ang aplikasyon adunay usa ka gidaghanon sa mga nuances.

Ang konsepto sa krus-marketing

Pagtubag sa usa ka pangutana, nga mao ang krus-marketing, kamo kinahanglan nga mahinumdom nga ang marketing - sa usa ka kalihokan sa mga panon sa sa pagpalambo sa mga produkto ug mga serbisyo aron sa pagsugat sa mga panginahanglan sa customer ug sa kapuslanan.

Apan, mga paningkamot marketing mahimong mas mahal, apan ang ilang efficiency mao ang pagkunhod tungod kay sa hataas nga impormasyon saturation sa consumer protection. Promosyon espesyalista sa pagsulay sa pag-uban sa bag-ong mga paagi sa pagkab-ot sa target mamiminaw, mao nga adunay usa ka krus-teknolohiya, co-marketing ug cross-marketing. Niini diwa anaa sa panagtigum, panagtingub sa mga paningkamot sa pagpalambo sa usa ka gidaghanon sa mga kompanya sa gambalay sa usa ka programa sa komunikasyon. Duha ka o labaw pa sa manufacturer sa mga butang o mga serbisyo sa sama nga epekto sa kampanya sa kinatibuk-ang target mamiminaw.

Ang istorya sa krus-marketing

Cross-marketing, ingon sa usa ka piho nga teknolohiya promosyon motungha diha sa mga 90s sa ika-20 nga siglo, sa diha nga ang tradisyonal nga pamaagi sa sales dad-on kaayo nga mga resulta o nagkinahanglan og dugang nga mga pamuhunan. Unya ang dako nga kompanya sa Estados Unidos nakahukom sa pag-apil nga pwersa sa pagpalambo sa mga butang ug ang usa ka dakung synergistic nga epekto. Mao kini ang natawo sa konsepto sa krus-promosyon ug cross-marketing, nga kaayo nga hinay-hinay sa pagkuha sa gamut sa commercial nga kahimtang, apan sa sinugdan sa ika-21 nga siglo nahimong usa ka komon nga teknik alang sa advertising sa pipila ka mga produkto ug mga serbisyo. Karong adlawa, niini nga paagi mao nga mangil-ad nasabtan sa mga termino sa mga teoriya, apan nga kasinatian nagsugyot nga kini adunay iyang kadudahan bentaha.

Kaayohan sa krus-marketing

Ang paghunahuna sa mga tawo nga mao ang, ug kon unsaon sa pagpahigayon sa krus-marketing, kini mao ang gikinahanglan nga sa pag-ila sa mga nag-unang mga benepisyo sa niini nga pamaagi sa promosyon. Ang labing dayag nga bentaha sa hiniusa nga promotional mga kalihokan mao ang pagluwas sa advertising budget. consumer Ang gets sa usa ka double kaayohan, Busa, uban sa dakong kalipay sa pagtubag sa mga sugyot.

Kini dili lamang sa pagmobu, pagminus sa gasto, apan usab nagdugang sa efficiency sa komunikasyon. Laing bentaha sa krus-marketing giisip nga usa ka oportunidad sa makab-ot sa usa ka halapad nga mga nanambong ug sa pagsulod sa bag-ong mga bahin sa. Tungod kay ang matag partner nga kompanya mosulod ngadto sa usa ka kalihokan sa advertising uban sa ilang mga tumatambong target, ang pagpalapad sa mga benepisyaryo mao ang tungod sa mga nanambong sa partner ni.

Kon ikaw kaplag sa usa ka takus nga kapikas krus-marketing lata sa kamahinungdanon sa pagpalambo sa iyang larawan, sa pagpalambo sa mga customer nga pagkamaunongon, abut brand ihibalo sa mga konsumedor. kampanya krus-marketing adunay labaw nga pagsalig sa kliyente sa, kini magbalhin sa bahin sa mga konsepto sa pag-ayo-nga nailhan nga kompanya sa iyang partner, sa ingon ang larawan sa panon sa niini nga improb. Ang consumer nga namugna nakig sumpay partner mga kompaniya, kini sa hilabihan gayud mopayano sa paghipos sa impormasyon ug mihatag og usa ka mas dako nga psychological nga epekto.

Matang sa krus-marketing

Co-paso kampanya nga tradisyonal nga gibahin ngadto sa:

1. Taktikal nga. Kadtong nga limitado sa panahon ug sa pagsulbad sa mga short-term nga mga tumong. Kini sa kasagaran may kalabutan sa usa ka-sa mga buhat partnerships.
2. Strategy. Long-term, multifaceted kooperasyon tali sa mga kompanya sa partner. kini nagtugot kaninyo sa paghimo sa nagkalain-laing mga buluhaton, lakip na sa kapatagan sa larawan-making ug paso.

Usab makamugna krus-kultural nga marketing nga ingon sa usa ka matang sa promosyon sa internasyonal nga merkado. Sa kini nga kaso, ang hiniusa nga mga kapanguhaan sa duha o labaw pa nga mga nasud aron sa pagpalambo sa mga produkto. Sa lunsay nga nga dagway, ang maong pag-uswag dili gitawag nga usa ka cross-marketing, kay kooperasyon mao ang sa sulod sa mao nga brand. Uban sa kooperasyon sa dugos sa lain-laing mga nasud kinahanglan nga pagkuha sa ngadto sa asoy sa kultura ug pinulongan kalainan, ang produkto sa pagkuha sa husto nga semantiko sa usa ka bag-o nga rehiyon. Kasagaran mouswag sa ubang mga nasud mao ang dili igo lamang sa paghubad sa mga teksto sa advertising. Kasagaran, ang mga bag-o nga packaging ang gikinahanglan sa pag-ugmad ug usahay bisan sa pag-usab sa ngalan sa larawan sa produkto ni nga positibo.

Ikaw mahimo sa pagbulag sa mga kalihokan krus-marketing sa-apod-apod sa mga papel sa taliwala sa mga partners. Sila mahimong managsama ug kon ang ilang komon nga mga paningkamot sa paghimo niini nga posible nga sa pagkab-ot sa mas taas nga mga tumong. Pananglitan, ang usa ka kompaniya nga nagpasiugda mahal nga brand sa kusina furniture mahimo sa usa ka partner nga nailhan brand gitukod-sa appliances. Ang ikaduha nga kapilian - kini dili patas nga relasyon diin ang usa ka brand kamahinungdanon bantog nga brand partner. Sa maong mga kaso, ang mga kontrata nga natapos sa ingon nga paagi sa pagbalanse sa kahimtang ug-apod-apod sa mga benepisyo sumala sa niini.

Ang mga kondisyon alang sa paggamit sa krus-marketing

Joint kalihokan marketing nagkinahanglan sa espesyal nga mga kahimtang ngadto sa mga kalihokan promosyon aron mahimong malampuson. Sa programa sa co-branded advertising nga kampanya makaapekto sa mga tumong gigukod. Na sa basehan sa nga kinahanglan mao ang pagpalambo sa mga konsepto sa pag-uswag.

Mao kini ang, sa mga estratehiya ug taktika nga hinungdan sa usa ka cross-marketing. Mga panig-ingnan sa mga kahimtang nga gidala ngadto sa asoy, mahimong bahinon ngadto sa duha ka grupo: ang bahin sa initiator ug gikan sa partner. initiator kinahanglan nga maayo ang mahanduraw sa larawan sa usa ka partner ug sa iyang mga target audience. Partner, sa baylo, kinahanglan nga makakita sa mga benepisyo ug bentaha sa kooperasyon.

Sa diha nga ang nagplano sa usa ka kampanya sa krus-marketing, sa pagsiguro nga ang mga target audience sa mga partners sapaw apan dili coincide sa bug-os. Nagtanyag mga butang kinahanglan usab nga adunay usa ka komon nga yuta, sa minithi, sa pagtagbaw sa pipila ka mga kinatibuk-ang panginahanglan. Kay ang consumer kinahanglan nga gihatag sa pipila ka mga kaayohan gikan sa pag-apil diha sa aksyon, alang sa panig-ingnan, siya gets sa usa ka discount o sa usa ka gasa. Products Partners kinahanglan nga sa mao usab nga presyo bahin. Kini mao ang dili kinahanglan aron sa pagdala sa kampanya sa krus-marketing, alang sa panig-ingnan, Mercedes ug ang uban sa tubig nga gikan sa balangay Penkovo. Ang kalidad ug ang-ang sa mga butang kinahanglan gayud nga pagpares sa.

Ang nag-unang matang sa krus-marketing

Cross-marketing mahimong gipresentar sa tulo ka nag-unang mga porma:

1. Usa ka hiniusang advertising nga kampanya sa mga kabtangan partner. Sa ingon nga mga kalihokan ingon nga magkauban suporta sa mga kustomer sa advertising. Pananglitan, Coca-Cola brand gipahigayon co-paso kampanya sa McDonald slogan "Mag-uban tasty".
2. Joint bonus o discount sa mga programa. Sa ingon nga ang usa kampanya customer pinaagi sa paggamit sa usa ka lig-on nga pag-alagad o sa pagpalit sa usa ka produkto nga magadawat sa usa ka discount o bonus puntos sa produkto sa laing brand. Pananglitan, Aeroflot gipagawas uban sa Savings Bank card, sa diin ang mga nakuha nga puntos alang sa transaksyon.
3. Joint BTL-mga panghitabo. Pagpahigayon og mga tastings, holiday o mga shares mahimong gidala sa gawas sa duha o labaw pa nga mga kampanya.

cross-marketing teknolohiya

Sama sa bisan unsa nga kalihokan sa marketing, co-paghingalan sa mga panon sa nagkinahanglan pagsunod sa pipila ka mga han-ay sa mga buhat. Cross-marketing kasagaran naglakip sa mosunod nga mga lakang:

• kahulugan sa tumong: ingon sa bisan unsa nga kalihokan sa marketing sa co-paso gikinahanglan nga makasabut sa unsa ang kinahanglan nga mahitabo nga ingon sa usa ka resulta;
• pagpili sa mga partners mao ang kaayo importante ug importante nga yugto nga nagkinahanglan og espesyal nga konsiderasyon;
• Pagpangandam alang sa maong kalihokan: sa niini nga yugto kini mao ang gikinahanglan sa nagpaila sa mga kapanguhaan sa pagpahigayon makapadasig nga mga pamaagi alang sa personnel;
• development nga plano sa mga kalihokan sa krus-marketing ug koordinasyon niini sa mga kauban niini: kini mao ang gikinahanglan aron sa pagtino lantugi sa maong kampanya sama sa database gidaghanon sa pagbaylo, sa frequency sa mga buhat, nga deadlines kampanya, silot ug mga bonuses, kampanya script development, ang kahulugan sa mga responsable sa pagpatuman sa plano;
• pagpatuman sa krus-markteingovoy kampanya;
• summary ug assessment sa pagka-epektibo sa mga lakang.

Search ug evaluation sa mga partners

partners krus-marketing nga pagdula sa usa ka yawe nga papel, gibase sa mosunod nga mga baruganan:

• Partners dili kinahanglan nga mahimong competitive;
• Mga produkto kinahanglan usab nga dili makigkompetensiya sa usag usa o sa mopuli sa matag usa, kini mao ang madanihon nga sila complementary;
• Partners kinahanglan motadlas sa target mamiminaw;
• Mga produkto kinahanglan nga sa mao usab nga presyo bahin.

Magtan-aw alang sa usa ka partner - sa usa ka importante kaayo ug importante nga yugto sa mga co-paso. Pagtimbang-timbang sa usa ka potensyal nga kapikas kinahanglan nga sa mosunod nga mga pag-lantugi:

• tinuod nga larawan, kini may sa pagpares sa mga ang-ang sa pagsugod sa ginsakupan;
• pagkaanaa sa usa ka komon nga target mamiminaw;
• sa atubangan sa maunongong mga kustomer;
• kabantog;
• marketing mga kalihokan.

Kini nga impormasyon makatabang sa pagpangita sa usa ka potensyal nga partner alang sa kampanya krus-marketing.

Ang paggamit sa krus-marketing sa nagkalain-laing mga kaumahan

Cross-marketing dili angay alang sa tanan nga mga produkto ug mga dapit. Busa kini mao ang lisud nga sa paghunahuna sa kapatagan B2B, sa panguna sa kampanya nga gidisenyo alang sa katapusan user. Epektibo kaayo sa maong mga kalihokan sa bahin sa premium mga produkto ug mga serbisyo, ubos sa pagpangita sa usa ka igo nga ang-ang sa partner.

Maayo Kaayo nga nagpakita sa ilang kaugalingon sa maong mga kampanya sa promosyon sa pagkaon ug sa nagkalain-laing mga serbisyo. Kasagaran karon nga atong makita ang paggamit sa niini nga teknolohiya diha sa mga kan-anan, bangko, insurance ug turismo nga sektor sa promosyon sa mga sakyanan, mga sinina, appliances sa panimalay.

Sosyologo banabana nga sa 500 kinadak-ang mga kompaniya sa kalibutan alang sa katapusan nga 10 ka tuig, miadto sa labaw pa kay sa 60 lain-laing mga pasakup nga mga programa. Kini nakaamot dili lamang sa hiniusang kampanya marketing, apan usab sa pagpagawas sa bag-o nga mga produkto.

Cross-marketing sa turismo: pagpilit ug mga oportunidad

Cross-marketing, panig-ingnan sa nga makaplagan diha sa natad sa turismo, kini mahimong usa ka kaayo popular nga teknolohiya. Co-paso sa kapatagan sa mga serbisyo nga anaa sa tanan nga lebel. Pananglitan, sa pagbalhin tickets mahimong apil pwersa sa serbisyo sa search ug pamalit og tiket puy-anan o sa usa ka shuttle nga pag-alagad ngadto sa hotel.

Maayo kaayo sa tingub travel ahente uban sa mga kompanya sa insurance, sa paghatag sa mga kustomer uban sa mas maayo nga pag-alagad ug sa pagpalambo sa imahe sa usag usa. Mga kalisdanan sa paggamit sa krus-marketing sa turismo motungha maylabot sa search alang sa usa ka kasaligan nga partner. Karon, mga ahensiya sa travel kustomer nagtuo uban sa dako nga pag-atiman, mao nga kinahanglan magtinabangay lamang sa kasaligan nga mga kompaniya.

World kasinatian sa krus-marketing

Cross-marketing tanyag nga mahimong makita diha sa usa ka matang sa mga dapit, na adunay usa ka taas nga kasaysayan. Pananglitan, hinoon dugay ug epektibo nga mga relasyon nga malig-on sa taliwala sa mga network sa hotel «Sheraton» ug airline «Lufthansa Airlines». Usa ka makapaikag nga dalan moabut sa Andes Procter Gamble, paglunsad co-binagang kampanya Bosch paghugas makina ug detergents Calgon. Paghiusa sa mga paningkamot sa airshows, credit ug insurance sa mga kompaniya nahimong usa ka classic sa krus-marketing.