Kinaiya sa pamatasan. Mga Feature

Unsa ang sumbanan alang sa kasagaran nga pumapalit sa pagpili sa usa ka partikular nga produkto? Ang kinaiya sa mga konsumante, ang mga butang nga ilang gihimong desisyon, dugay nang gitutok sa atensyon sa mga tigpaanunsiyo, mga psychologist, mga ekonomista, ug yano lamang ang tanan nga nalambigit sa trafficking. Busa, unsay gisulti sa modernong teorya sa ekonomiya mahitungod niini?

Pangunang mga postulates

Aron masabtan kung unsa ang kinaiya sa konsyumer sa usa ka ekonomiya sa merkado nga nag-agad sa kung unsa ang mekanismo niini, ang mga ekonomista nagsalig sa pipila sa mosunod nga mga probisyon:

1. Pagkamatarung. Ang katapusan nga pagpili sa pumapalit kadaghanan nagdepende sa iyang sistema sa mga gusto. Ang samang kaayohan alang sa nagkalainlaing mga tawo adunay lain-laing bili, nga gitino sa usa ka indibidwal nga pagtimbangtimbang sa paggamit sa usa ka produkto. Ang matag buyer nangita og piho nga nagkalainlain nga mga benepisyo. Walay tumong nga sukod sa paggamit, ang kinaiya sa konsumante nagdepende sa iyang suhetibong gusto. Sa samang higayon, nahibal-an sa matag tawo kung unsa nga mga kaayohan ang iyang gikinahanglan, mahimo niyang itandi ang ilang mga hugpong ug pilion kon unsa ang labi ka labing maayo alang kaniya. Kini mao ang rationality.
2. Pagkasoberano. Ang bisan kinsa nga buyer mohimo sa usa ka personal nga desisyon sa pagpalit sa usa ka maayo, nga sa bisan unsa nga paagi nga adunay usa ka mahinungdanon nga epekto sa mga producers. Bisan pa niana, tungod sa mekanismo sa merkado, ang mga pagpili sa tagsa-tagsa nga konsumo gisumada, ug kini nga resulta nakaimpluwensya sa dugang nga pagpalambo sa negosyo sa pabrika. Kon ang mga pumapalit mihatag sa pagpalabi sa pipila nga maayo, nan ang prodyuser makakuha og kapuslanan, ang iyang negosyo nag-uswag. Sa laing pagkasulti, ang soberanya sa mamaligya nagpasabot sa iyang gahum sa merkado, ang katakus sa pagtino kung unsa ug unsa ka daghan ang makaadto sa mga tindahan sa tindahan.
3. Pagkadaghan. Ang nagkalainlain nga mga panginahanglan sa indibidwal ug sa tibuok katilingban nagdala ngadto sa kamatuoran nga adunay kadagaya sa tanang matang sa mga benepisyo sa merkado nga nagtumong sa pagtagbaw niini o sa mga panginahanglan. Busa, ang kinaiya sa mga konsumedor naimpluwensyahan sa kamatuoran nga adunay kanunay nga butang nga mapili, adunay nagkalainlain nga kapilian kung unsaon kini mahimo.

Unsaon sa pagpalit

Ang tibuok proseso sa pagdesisyon mahitungod sa pagpalit sa usa ka maayo o serbisyo gibahin sa lima ka ang-ang:

- ang kahulugan sa mga panginahanglan sa usa ka tawo ;

- pagpangita ug pag-ila sa tanang mga alternatibo;

- pagtimbangtimbang sa matag kapilian;

- paghimo og mga desisyon ug pagpamalit;

- Pag-usisa sa post-purchase.

Ang kinaiya sa mga konsumidor usa ka matang sa reaksyon sa mga insentibo nga mga aksyon sa marketing incentives: ang produkto, ang presyo niini, mga pamaagi sa pag-apud-apod ug mga paagi sa pag-impluwensya sa mga kustomer. Kini nga mga hinungdan, nga naglihok duyog sa uban pang mga irritants (kultural, pang-ekonomiya, politika, ug uban pa) diha sa "itom nga kahon" sa hunahuna sa pumapalit, naghagit sa usa ka reaksyon (pagpili sa mga butang, tatak, panahon sa pagpamalit, ug uban pa).

Impluwensya sa usa ka apelyido sa katakus sa pagpamalit

Ang kinaiya sa konsyumer usa ka komplikado kaayo nga proseso. Bisan pa sa kamatuoran nga sa kasamtangan nga panahon adunay daghan nga mga modelo, mga eskwelahan ug mga direksyon sa pagtuon sa mga lihok sa mamalitay, ang pagtuon usahay nagdala sa makapaikag nga mga sorpresa. Busa, ang mga siyentipiko nga Amerikano nakadiskobre nga ang mga tawo nga adunay usa sa katapusang mga letra sa alpabeto sa sinugdanan sa apelyido ang magdala sa desisyon nga mas paspas kay sa uban nga mopalit. Gipatin-aw kini sa kamatuoran nga sukad pa sa pagkabata nahuman na sila sa mga pila ug mga listahan, ug busa sa pagkahamtong nahadlok sila nga mapakyas sa mapuslanong mga tanyag. Ug kinsa ang nasayod unsa ang ubang mga tinago nga gitago sa atong mga hunahuna?