Matang sa mga pamaagi sa negosyo. Matang ug negosyo development nga mga pamaagi

Ang usa ka hinungdanong bahin sa bisan unsa nga proseso sa pagdumala - nga pamaagi. Sulod niini nga gambalay nga kini nakita nga usa ka taas nga-termino kaayo detalyado nga direksyon mahitungod sa kalamboan sa mga kompaniya (sa partikular, ang pamaagi mahitungod sa kasangkaran, porma ug paagi sa iyang kalihokan, ang mga internal nga relasyon tali sa tanang partisipante sa sistema, posisyon sa malig-on sa relasyon sa palibot).

Alang sa mas dako nga katin-aw, kinahanglan nga ila tali sa maong mga konsepto sama sa tumong ug pamaagi sa organisasyon: ang unang nagpakita sa mga pangandoy sa katapusan nga punto, samtang ang ikaduha - ug sa unsa nga paagi sa pagkab-ot kini sa usa ka dinamikong competitive palibot.

Sa halapad nga termino, ang pamaagi - gikatakda sa kinatibuk-dalan sa kompanya sa aksyon sa pagsunod nga moresulta sa taas nga run sa gitinguha nga mga tumong.

Unsa ang nag-atubang sa pagpangulo diha sa proseso sa mahulagwayon nga usa ka epektibo nga pamaagi?

Sa unang yugto nga kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpangita sa mga tubag ngadto sa tulo ka nag-unang mga pangutana mahitungod sa posisyon sa mga organisasyon sa merkado, nga mao:

1. Unsa nga matang sa negosyo kinahanglan mohunong?
2. Nga kinahanglan nga gihatag sa dugang nga pagtagad?
3. Nga mga negosyo nga kinahanglan tan-awon.

Matang sa mga pamaagi sa M. Porter

Propesor nagpaila sa tulo ka nag-unang mga dapit sa kalamboan sa pamatasan pamaagi sa sa kompanya sa merkado:

1. Pagpangulo sa pagpakunhod sa gasto sa produksyon. matang Kini gihulagway pinaagi sa kamatuoran nga ang mga panon sa pagmobu, pagminus sa gasto sa produksyon, sa pagbaligya sa mga produkto sa usa ka minimum, nga miresulta sa pag-angkon sa usa ka mas dako nga merkado bahin paryente sa iyang mga kompetensya.

Kinaiya bahin sa mga kompaniya nga paggamit niini nga matang sa pamaagi:

• sa hataas nga ang-ang sa produksyon, suplay;
• development teknolohiya ug engineering design base;
• halapad nga sistema sa produkto-apod-apod;
• nga dili maayo marketing.

2. Specialization sa produksyon. Gihulagway pinaagi sa homogeneity sa proseso ug sa mga produkto, ang paggamit sa mga espesyal nga ekipo ug espesyalista personnel. Epekto - konsumedor sa pagpalit sa mga produkto sa malig-on bisan pa sa usa ka mas taas nga presyo.

Tipikal bahin kompaniya sa kahugpongan niini ang mosunod nga mga pamaagi:

• halapad nga potensyal alang sa research ug development;
• kaayo kwalipikado nga designers;
• kalidad nga kontrol sa mga produkto;
• epektibo nga sistema sa marketing.

3. Itugyan ngadto sa usa ka lain nga bahin sa merkado. Ang kompaniya nag-focus dili sa bug-os nga merkado, apan lamang sa usa ka grupo sa mga konsumedor. Sa niini nga kahimtang, kini nga gidala sa gawas sa ibabaw specialization palisiya, o mamenosan, o ang duha, sa duha. Ang peculiarity sa niini nga matang sa pamaagi - focus sa mga panginahanglan sa dili lang sa mga merkado ug sa target nga grupo sa mga konsumedor.

Ang matang sa ibabaw sa competitive mga pamaagi sa pagtugot sa pagsulbad sa mga nag-unang problema alang sa kadaghanan sa mga kompaniya: sa pagkab-ot sa usa ka bentaha sa direkta nga kompetensya. Sila usab makatabang sa pagtino sa kon sa unsang paagi nga kini mahimo.

Ang matang sa mga pamaagi sa negosyo development

Kadtong-on sa ilang kaugalingon diha sa buhat, gitawag nag-unang mga. Diha kanila adunay upat ka lain-laing mga pamaagi mahitungod sa pagtubo sa sa kompanya, nakig-uban sa usa ka pagbag-o sa nag-unang mga kahimtang sa usa ka (o sa pipila ka dungan) elemento, sama sa merkado posisyon sa kompaniya sa sulod sa industriya, produkto, industriya, teknolohiya. Ang matag usa niini nga mga components mahimong diha sa usa sa duha ka mga nag-ingon: ang kasamtangan o sa batakan nga bag-ong.

Matang sa mga pamaagi sa unang grupo - ang mga tingub nga pagtubo pamaagi (nga may kalabutan sa mga kausaban diha sa usa ka produkto sa merkado, o ang duha sa makausa). Human niini nga kurso, mga kompaniya nga naningkamot sa pagpalambo sa mga ginama nga produkto o mosulay sa paghimo sa usa ka bag-o nga sa usa ka, samtang ang nabilin nga diha sa daan nga industriya.

Sama sa alang sa merkado nga bahin, adunay mga organisasyon nagtinguha og mga oportunidad alang sa kalamboan sa sa kasamtangan nga kahimtang sa merkado.

ang unang pamaagi nga grupo

Ania nabahin ngadto sa tulo ka mga matang:

1. Pamaagi sa paglig-on sa mga posisyon sa merkado (ang kompaniya pagtutok sa marketing,-implementar pinahigda integration - ang kontrol sa kompetisyon).
2. Ang pamaagi sa pagpalambo sa sa merkado (pagpangita alang sa bag-ong mga merkado alang sa mga ginama nga produkto).
3. Ang development nga pamaagi sa mga kaniadto ginama nga produkto (sa transisyon ngadto sa sa produksyon sa usa ka batakan nga bag-ong produkto sa ilalum sa mga daan nga suplay channel).

Ang ikaduha nga grupo sa mga mga pamaagi

Timaan - ang pagpalapad sa kompanya pinaagi sa paglingkod sa bag-ong mga gambalay. Matang sa mga pamaagi sa niini nga grupo nga nagtumong sa negosyo pamaagi sa integrated pagtubo. Mga kompaniya modangop ngadto kanila sa usa ka kahimtang diin ang negosyo minatarong, sa maayohon lig-on, ug kini mao ang dili gayud mahimo sa pagsunod sa unang grupo nga gihulagway sa ibabaw. Sa kini nga kaso, ang mga hiniusang pagtubo dili pagpugong sa hataas-nga-tagal nga mga tumong nga kompanya. Kini makab-ot pinaagi sa pag-angkon sa mga kabtangan, ingon man sa pagpalapad sa sa sulod.

Integrated pamaagi sa pagtubo

Sila naglakip sa mosunod nga mga matang sa mga palisiya:

1. Sa likod bertikal integration (sa pagtubo sa sa kompanya pinaagi sa pasiuna o pagpalig-on sa kasamtangan nga kontrol sa tanan nga mga suppliers, sa paglalang sa usa ka gidaghanon sa mga subsidiaries alang sa suplay).
2. Pagpadayon-ot bertikal integration (pagtubo sa organisasyon pinaagi sa pasiuna o pagpalig-on sa kasamtangan nga monitoring sa ilang mga lawas ilabay sa sistema sa apod-apod, sales). matang Kini mao ang epektibo sa mga panghitabo sa usa ka mahinungdanon nga pagpalapad sa mga serbisyo paghusay o sa kakulang sa top-notch intermediaries.

Ang ikatulo nga grupo

Kini nga pamaagi sa diversified pagtubo. Sila gigamit, kon ang mga panon sa dili na magpadayon sa pagpalambo sa iyang merkado, uban sa produkto niini ug sa sulod sa industriya.

Matang sa mga pamaagi sa niini nga grupo mao ang mosunod:

1. Nakasentro diversification (pagpangita ug sa paggamit sa dugang nga kapasidad sa produksyon sa bag-ong mga produkto, uban sa sa paglungtad sa sentral nga mga posisyon diha sa daan nga negosyo).
2. Pinahigda diversification (search kompaniya sa mahinungdanon nga pagtubo sa mga oportunidad sa kasamtangan nga merkado pinaagi sa bag-o nga produkto, usa ka lain-laing mga teknik ang gikinahanglan alang sa paghimo sa nga). Dinhi, ang organisasyon kinahanglan focus una sa sa produksyon sa teknolohiya nga independente nga mga produkto nga magamit sa kasamtangan nga kapasidad sa mga panon sa, alang sa panig-ingnan, sa dapit sa suplay. Tungod sa sa kamatuoran nga ang mga bag-o nga produkto nagtumong sa sa target nga bahin sa daan nga (kinauyokan), kini mao ang qualitative kinaiya kinahanglan nga molihok magkatimbang na gigama mga produkto. Usa ka importante nga nga kahimtang - usa ka preliminary assessment sa kaugalingong katakos sa organisasyon sa relasyon sa produksyon sa usa ka bag-o nga produkto.
3. Conglomerate diversification (pagpalapad sa kompanya pinaagi sa produksyon sa bag-ong mga produkto sulod sa undeveloped sistema apod-apod). Kini gituohan nga kini mao ang usa sa labing komplikado sa mga termino sa pagpatuman sa mga pamaagi development tungod sa kamatuoran nga ang malampuson nga pagpatuman nag-agad sa daghan nga mga butang: ang katakus sa mga personnel, sa merkado seasonality, pagbansay sa mga managers, anaa sa gikinahanglan nga kapital, ug sa uban.

Matang sa mga pamaagi sa ang-ang negosyo sa pagdumala

Ang dako nga-scale nga organisasyon sa mga dibisyon nga matang istruktura kasagaran adunay tulo ka lebel sa mga mayor nga estratehikong desisyon:

• negosyo;
• corporate;
• functional.

Sa laing mga pulong, kini nga matang sa mga pamaagi moresulta sa hapsay nga pagpatuman sa nga mahimong makuha lamang sa diha nga ang ilang mga suod nga interaction. Ang matag lain nga layer nga mga porma sa usa ka palibot nga palisiya alang sa sunod-sunod nga (estratehikong plano ubos nga yugto mao ang direkta nga nagsalig sa mga limitasyon sa mas taas nga mga pamaagi).

Tulo ka mga lebel sa mga mayor nga estratehikong desisyon

Ang unang pamaagi (corporate, portfolio) naghulagway sa kinatibuk-ang direksyon sa pagtubo sa kompanya, sa pagpalambo sa iyang mga kalihokan diha sa mga pondo suplay-kilid. Kini nagpakita sa dalan ngadto sa pagkab-ot sa usa ka balanse nga mga butang ug mga serbisyo pinaagi sa takos nga pagdumala sa lain-laing mga matang sa mga negosyo. Strategic desisyon sa ang-ang niini nga giila na komplikado nga gihatag nga may kalabutan sa organisasyon sama sa sa usa ka bug-os nga.

Ang corporate pamaagi naglakip sa mosunod nga mga dapit:

• resource alokasyon base sa porfolio pagtuki sa taliwala sa mga tagsa-tagsa nga mga yunit sa negosyo;
• diversification sa produksyon sama sa usa ka paagi sa pagpakunhod sa potensyal nga ekonomikanhon nga risgo ug pagkab-ot sa kombinasyon;
• kausaban sa corporate nga gambalay;
• gitapo, angkon ug pagsulod ngadto sa gambalay integration sama sa PPG;
• universalization sa estratehikong focus mga yunit.

Importante nga mga desisyon nga gihimo diha sa ang-ang niini, - ang pagpatuman sa pinansyal nga mga produkto o negosyo yunit sa lamang sa usa ka badyet nga basehan.

Matang sa negosyo nga mga pamaagi alang sa management level usab nagpresentar sa usa ka negosyo nga pamaagi (sa negosyo), nga naghatag og long-term competitive bentaha sa mga ekonomiya sa yunit. Kini mao ang ginasaad, ingon sa usa ka pagmando sa, sa mga plano sa negosyo ug nagpakita sa mga kamatuoran sa negosyo sa sa makigkompetensiya sa usa ka piho nga merkado nga produkto (target nga bahin, pagbili ug marketing palisiya, competitive bentaha, ug uban pa.). Bahin niini, kini usab gihisgotan, nagtala sa mga matang sa competitive mga pamaagi. Kay ang mga organisasyon nga moapil diha sa usa ka kalihokan, corporate pamaagi susama sa negosyo.

Operatiba nga mga pamaagi nga naugmad ug functional nga serbisyo sa basehan sa mga departamento sa panon sa giisip sa ibabaw (sa pinansyal, industriyal, pagkaon, marketing pamaagi , ug uban pa.). Ang ilang tumong - sa alagad sa-apod-apod sa mga kapanguhaan (departamento), search kinaiya sa mga kurso sa mga operatiba nga mga yunit sa kinatibuk-ang pamaagi. Usa ka panig-ingnan sa sulod sa departamento sa marketing - focus sa pagpangita og mga paagi sa pagdugang sa sales volume itandi sa miaging panahon.

Bag-ong mga nga mga pamaagi: pagtambal, matang

Kini mao ang usa ka modelo sa lig-on nga kinaiya sa pipila ka mga kahimtang sa merkado. Kini nga pamaagi - ang usa sa mga himan sa pagdumala sa organisasyon ni. Base sa pamatasan aspeto ug sa sulod, ang mosunod nga mga matang sa kabag-ohan nga mga pamaagi:

- aktibo:

sa usa ka) sa teknolohiya pagpangulo (kalamboan sa usa ka bag-o nga matang sa mga produkto ug teknolohiya, investment sa R & D, abante nga modelo sa pagdumala, bisan sa high-risk nga mga sitwasyon);

b) pagsunod sa lider (sa paggamit sa mga teknolohiya og sa uban nga mga kompanya);

c) sa (base sa organisasyon sa produksyon nga gipalit gikan sa mga lider o developer lisensya);

g) pagsalig (pagsundog sa usa ka bag-o nga produkto).

- passive.

Bag-ong mga pamaagi sa mahimo usab nga giklasipikar sumala sa scale:

• target sa usa ka dapit;
• target sa usa ka piho nga merkado;
• nga nagtumong sa pipila ka mga merkado;

Sa sulod sa mosunod nga mga matang sa kabag-ohan nga mga pamaagi:

• teknolohiya;
• mga proseso nga impormasyon;
• pagdumala sa modelo;
• sosyal nga mga kausaban.

Ang punto sa pagsugod - sa misyon (paghimo sa ideya, tungod sa nga sa kompanya gilalang). Sa niini nga basehan naugmad sa kinatibuk pamaagi sa sa kompanya.

Ang tanan nga mga matang sa ibabaw sa bag-ong mga pamaagi sa mga mosunod nga una nga lakang:

• assessment sa sa kasamtangan nga gawas nga palibot sa ginsakupan;
• kinaiya bahin sa internal nga palibot (sa teknikal, sa siyensiya, innovative kapasidad ug al.).

Matang sa mga pamaagi marketing

Sila mahimong giklasipikar sumala sa mosunod nga mga sumbanan:

1. Uban sa pagtahod sa kasangkaran sa mga merkado:

• pagsakop pamaagi (bag-o nga produkto development, consumer kadasig, pagpalambo sa bag-o nga mga dapit sa daan nga mga produkto, konsumo);
• pagpalapad pamaagi (uswag sa produksyon sa volume, ang pagsakop sa mga bag-ong mga bahin sa merkado);
• monopolization sa hugna (target search grupo sa customer, diin walay kompetisyon, ang paglalang sa usa ka bag-o nga produkto alang kanila, consumer kadasig sa niini nga sector);
• retensyon sa iyang merkado bahin sa tanan nga mga bahin target (ang hingpit nga paglambo sa laing mga sa tukma nga matang sa mga butang).

2. Ingon sa usa ka sukaranan nga butang, nga nagsiguro panginahanglan, ang mosunod nga mga matang sa mga pamaagi marketing:

• mga butang sa mga hatag-as nga panginahanglan (empasis sa produksyon sa sa gikinahanglan nga kadaghanan sa mga butang consumer nga walay paghisgot sa membership grupo);
• hatag-as nga kalidad nga mga produkto (empasis sa maximum nga posible sa taliwala sa mga halad-sa-sa merkado sa kalidad nga produkto sa mga produkto);
• nga ang-ang presyo (palisiya presyo bahin sa produkto, nga mao ang anaa sa labing);
• Kabag-ohan (paglalang sa usa ka produkto nga walay analogues);
• customer pagkamaunongon (mohon sa yuta - ang bug-os nga katagbawan sa mga panginahanglan sa kasamtangan nga kustomer);
• human sa-sales nga pag-alagad (empasis sa human-sales-sa pag-alagad);
• dugang nga cash kaayohan (credit sistema sa diskwento, bonus, pagbayad sa data-data).

3. Sumala sa matang sa kalamboan sa palisiya marketing mao ang mosunod nga mga pamaagi:

• pagpahiangay ngadto sa panginahanglan (market research, ang kahulugan sa consumer panginahanglan, pagmugna sa usa ka produkto nga makatubag sa mga panginahanglan);
• paglalang sa panginahanglan (sa pagporma sa mga ideya sa mga butang, sa iyang development, promosyon sa mga panginahanglan sa mga kustomer sa gibuhat sa produkto).

4. Sa tubag sa sa kasamtangan nga merkado proseso sa mosunod nga mga matang sa mga pamaagi sa negosyo (marketing):

• adapting sa nagpadayon nga mga kausaban (mahimo monitor sa kasamtangan nga kahimtang sa merkado ug sa paspas nga tubag sa pag-usab sa niini);
• forecast (daan nga kausaban sa basehan sa pag-andam sa mga forecast).

5. Sa tubag sa sitwasyon sa pamaagi marketing gibahin sa merkado kahimtang niini nga paagi:

• pagpahiangay sa produksyon (reduction o abut base sa pagbag-o sa consumer panginahanglan sa output);
• range kausaban (improvement sa mga produkto ug mga variants niini, modification, paglalang sa mga kapuli);
• presyo sa pagbag-o (pagpahiangay sa mga palisiya pagbili);
• usab-usab nga mga kanal sales (paggamit sa lain-laing mga matang sa mga sales).

6. Sa relasyon ngadto sa produkto nga gituohan nga hingalan sa mosunod nga mga matang sa mga pamaagi nga kompanya (marketing):

• kabag-ohan (pagmugna sa usa ka bag-o nga produkto, pasalig sa kompanya sa pagpangulo sa mga may kalabutan nga merkado);
• "Ikaduhang dapit" (mosunod sa lider);
• improvement sa competitive mga produkto (amendar o rebisyon sa mga kaayohan sa competitive mga produkto pinaagi sa iyang katimbang).

Personnel pamaagi: kahulugan, matang

Mao ang pagpalambo sa pagpangulo sa prayoridad ug ang labing epektibo nga dalan sa aksyon sa pagtabang sa pagkab-ot sa dugay-tagal nga mga tumong sama sa paglalang sa highly skilled, suod, responsable sungkod, naghatag sa kasamtangan nga estratehikong tumong sa kompanya ug sa mga posibilidad sa iyang mga.

Kini nakahukom sa paggahin sa mosunod nga mga matang sa recruitment nga mga pamaagi:

• entrepreneurship;
• dinamikong nga pagtubo;
• ganansya;
• liquidation;
• siklo.

Sumala sa kadaghanan sa mga nag-unang mga kompaniya, ang tawhanong mga kapanguhaan nga pamaagi - bahin sa kinatibuk-ang ekonomiya, ingon man sa usa ka sangputanan sa long-term nga pagplano sa operasyon.

Pagsumaryo, kini mao ang bili sa pagpahinumdom nga ang nag-unang matang sa competitive mga pamaagi - sa usa ka lider sa sa kapatagan sa gasto focus ug panagbahin.