Robert Cialdini, "Psychology sa impluwensya": ang nag-unang mga prinsipyo sa

Karong mga adlawa, daghang mga tawo nga mahimong usa ka biktima sa panglimbong, o sa yano sa mga tawo nga naningkamot sa pagbaligya sa kanila sa usa ka produkto o sa pag-alagad. Ang kiling sa merkado karon mao ang nagpugos tigbaligya sa paggamit sa nagkalain-laing mga himan ug psychological mga limbong sa pagdani sa potensyal nga mga pumapalit.

Ang tanan nga kini manipulasyon, o sa pagkombinsir. Ang ubang mga tawo sa paggamit niini nga mga kahanas sa pagkab-ot sa gitinguha nga tumong, samtang ang uban, sa sukwahi, nga makahimo sa pag ibutyag sa mga gunitanan. Aron nga dili aron sa pagpalit sa usa ka butang nga sila ug dako nga dili kinahanglan.

Robert Cialdini, "Psychology sa impluwensya"

Propesor Robert Cialdini gibutang sa sa pagpangita sa nganong ang usa ka tawo nga delikado sa lig-on nga impluwensya, ug sa unsa nga paagi ang pipila ka mga tawo nga pagdumala sa lain-laing mga sitwasyon. Sa iyang mga pagtuon milungtad sa pipila ka tuig, ug ingon sa usa ka resulta, iyang nakita nga ang tawo nga pagdani bisan kinsa sa bisan unsa nga butang, ug sa paggamit sa unom ka mga nag-unang mga teknik nga angay alang sa lain-laing mga okasyon. Sa laing bahin, nga nasayud sa mga limbong sa mga manipulators, nga kamo mahimo sa paglikay sa mga epekto sa ilang psyche.

Ingon sa usa ka resulta, ang mga basahon gisulat obserbasyon. Robert Cialdini, "Psychology sa impluwensya" - mao ang usa ka importante nga himan alang sa mga tawo nga dili gusto magpadala sa mga pangaliyupo sa mga fraudsters nga nagtinguha sa pagbaligya sa mga produkto sa usa ka fabulous bili. "Psychology sa impluwensya" giisip nga ang labing maayo nga himan sa pagbansay alang sa management ug sa sosyal nga psychology. Kini nga libro nga gipatik pag-usab sa upat ka mga panahon, ang iyang sirkulasyon misobra sa katunga sa usa ka milyon nga kopya.

Sa niini nga papel, hiniusa nga estilo ug sayon nga access ngadto sa daghang mga materyal nga feed. Apan kini nga basahon mao ang usa ka seryoso nga siyentipikanhong buhat, nga naghimo sa pagtuki sa kadasig mekanismo sa impormasyon assimilation ug desisyon-making.

Robert Cialdini, "Psychology sa impluwensya": commercial ug sa edukasyon nga mga bersyon

Ang unang edisyon niini nga basahon gituyo alang sa kinatibuk-ang magbabasa. Tungod niini, ang propesor naningkamot sa paghimo sa ilang buhat nga mas accessible sa panglantaw. Version alang sa mga grupo sa pagtuon, usab nga gisulat sa usa ka sayon nga estilo, apan kini mao ang dugang sa ebidensiya, konklusyon ug mga rekomendasyon base sa resulta sa psychological research. Ang basahon, nga gisulat ni Robert Cialdini, "Psychology sa impluwensya", reviews sa mga magtutudlo ug mga estudyante sa nakadawat positibo lamang. Kini mao ang dili lamang sa usa edisyon sa popular nga kaumahan sa sikolohiya, kini mao ang usa ka seryoso nga siyentipikanhong buhat.

Educational Version mahimong mapuslanon diha sa buhat, samtang nagbasa sa usa ka basahon nagkinahanglan sa usa ka daghan sa mga tawo ang tinuod nga makatagamtam. Kini sa makausa pag-usab nagpamatuod nga siyentipikanhong data mahimong gipresentar sa ingon nga paagi nga kini daw sayon nga Digest, mapuslanon ug may kalabutan. Nga gihimo sa Robert Cialdini. "Psychology sa impluwensya" mao ang ingon nga sa usa ka basahon - sa usa ka mapuslanon ug masabtan.

Ang nag-unang mga baruganan sa impluwensya

1. Ang baruganan sa kalainan. Kini gigamit sa komunikasyon ug magamit sa ubang mga matang sa pagsabot. Sa pipila ka mga panghitabo o butang nga nakasabut lahi depende sa kon unsa ang na sa pagkontak kaniya. Pananglitan, mahimo ikaw una ibaligya sa usa ka butang kaayo mahal, ug unya sa paghalad sa pag-load sa usa ka barato nga produkto, apan sa usa ka pinaagi sa usa ka. Ang epekto obligado nga mahimong.
2. Ang baruganan sa usag exchange. Pagpabili sosyologo tagda ang usa ka talagsaon nga mapaigoigoon nga mekanismo sa mga tawo sa katilingban. Apan dili sa kanunay, ang epekto mahimong positibo. Sumala sa giingon Robert Cialdini, sikolohiya sa impluwensya sa niini nga matang mahimong mosangpot ngadto sa usa ka dili patas nga pagbinayloay. Busa, pabor kinahanglan nga gagmay, ug unya sila kinahanglan aron sa paghimo sa usa ka tanyag alang sa diin ang tanan nga ug nagsugod.
3. Ang baruganan sa "pagdumili-atras." pamaagi Kini naglakip konsesyon sa sunod gihatag sa kanato. Sa pamaagi niini nga sa unang duha ka baruganan nga inubanan: sharing ug kalainan.
4. Ang baruganan sa pasalig ug pagkamakanunayon. Ang ubang mga sikologo nagtuo nga ang nag-unang kadasig sa kinaiya sa tawo mao ang tinguha nga mahimong makanunayon. Busa, kita kinahanglan sa pagdayeg sa kalidad sa pipila ka mga tawo, kon kita gusto nga sila kanamo sa ilang gipakita. Tungod niini nga rason, ang mga empleyado gihangyo aron sa tagsa-tagsa nga mga tumong.
5. Ang baruganan sa initiation. mekanismo Kini naglakip sa mga pagsulay nga paghiusa sa mga tawo nga ming-agi sa initiation. Ang maong mga tawo wala na bili sa ilang pagkamiyembro sa katilingban o sa komon nga hinungdan. Sa samang panahon kini mao ang importante nga ang pagpili gihimo nga walay bisan unsa nga pressure. Hulga, panghiphip, interes sa niini nga kaso mao ang lamang usa ka babag.
6. Ang baruganan sa "paglabay sa ubos-bola" o "tiil sa pultahan." Aron masabtan kon sa unsang paagi nga pamaagi niini nga makahatag sa usa ka panig-ingnan. Sa China, ang mga Amerikano nga mga binilanggo sa gubat napugos sa pagsulat mga pamahayag nga mga demokratikong mga prinsipyo sa dili hingpit. Busa, sila miyukbo sa nag-unang co-operasyon, nga unya mitubo ngadto sa pagbudhi. Nga mao ang nag-unang tumong - sa pagkombensi sa sa pagpalit sa bisan unsa pa, sa pag-angkon sa usa ka foothold.