Должностные обязанности sa ulo sa departamento sa pagpamaligya. Ang paghulagway sa trabaho

Ang posisyon sa "ulo sa halin" karon madani sa daghan. Apan sa dili pa magdesisyon nga isumiter ang imong resume alang sa maong bakante, kinahanglan nimo nga siguraduhon nga ikaw makahatag sa ingon nga palas-anon sa imong kaugalingon, nga kini nga matang sa trabaho makapainteres kanimo.

Pangulo sa departamento sa pagpamaligya: mga detalye sa propesyon

Ang paghulagway sa trabaho sa pangulo sa departamento sa pagpamaligya nagpasabot nga kini usa ka espesyalista kansang mga katungdanan maglakip dili lamang sa proseso sa pag-organisar sa pagbaligya sa mga butang o mga serbisyo nga gitanyag sa iyang kompanya. Kinahanglan usab siya nga andam sa paghimo sa buhat, nga may kalabutan sa gipugngan nga pagkontrol sa mga termino sa paghatud, ang bug-os nga pagpatuman sa giplano nga pagbaligya sa matag usa sa iyang departamento, direktang pagbansay sa mga manedyer, ug usab sa ilang pagkontrol. Unsa pa ang iyang trabaho? Ang manedyer sa pagbaligya sa kasagaran nagpahigayon usab sa mga komperensya o direktang nakigsulti sa mga kasamtangan ug potensyal nga mga suppliers. Siya usab obligado, kon gihatag sa paghulagway sa trabaho, aron makigbahin sa mga negosasyon, ang konklusyon nga adunay direktang epekto sa buhat sa iyang departamento.

Asa mahimo ang maong espesyalista?

Ang mga katungdanan sa pangulo sa departamento sa pagbaligya nagpasabot nga siya kinahanglan nga makiglambigit ilabina sa pagbaligya sa mga butang o mga serbisyo, maingon man sa pag-uswag sa lebel sa pagbaligya niadtong mga butang nga gipatik o gitanyag sa kompanya. Kana mao, ang ingon nga bakante mahimong mabuksan sa bisan unsa nga negosyo nga nag-espesyalisar sa mga halin, ug dili kinahanglan kini kinahanglan nga mahikap nga mga butang.

Hangtud kanus-a kini nga propesyon gipakita?

Pinaagi lamang sa pagtaas sa kompetisyon sa internasyonal nga merkado, sa higayon nga ang nangunang mga kompaniya nakaamgo nga aron makit-an ang matag bag-ong kustomer, kini dili pa igo sa pagmugna og mga produkto, ang bag-ong direksyon sa negosyo - ang pagdumala sa pagbaligya - nagsugod sa pagtunga. Gisundan kini sa usa ka mahinungdanon nga pag-uswag sa sistema sa transportasyon sa mga koneksyon sa usa ka global scale, ang pagtukod sa konsepto sa "trade network". Tungod kay ang mga manedyer nga nakigbahin usab kinahanglan nga kontrolon, ang post nga "pangulo sa departamento sa pagpamaligya" natawo.

Unsa ang responsibilidad sa ulo sa mga halin?

Ang mga katungdanan sa pangulo sa departamento sa pagbaligya kadaghanan nagdepende sa mga detalye sa mga kalihokan sa kompanya, diin siya nagtrabaho. Apan posible nga mailhan ang usa ka listahan sa mga katungdanan nga komon sa tanan nga mga pangulo sa maong mga departamento:

- Pagtukod sa usa ka piho nga plano sa kalihokan alang sa yunit;

- pagtukod sa departamento, pagpahiangay ug pagpalambo sa lebel sa kwalipikasyon sa matag empleyado;

- Ang mga katungdanan sa pangulo sa departamento sa pagbaligya nagpasabot usab sa pagmintinar sa usa ka piho nga matang sa pagtaho, nga kinahanglan nga itugyan direkta sa labing taas nga ang-ang sa pagdumala;

- pagpangita alang sa potensyal nga kostumer alang sa negosyo.

Ang usa ka maayo nga espesyalista, gawas sa pagtuman sa mga katungdanan sa pangulo sa departamento sa pagbaligya, nga gitudlo sa paghulagway sa trabaho, mahimo usab nga mag-analisar sa merkado nga iyang gigamit, ug pinasukad sa datos nga nakuha, aron maporma ang usa ka base sa impormasyon mahitungod sa mga potensyal nga kustomer. Siya nga walay mga problema ang nahimong nag-unang magdudula sa iyang team ug dili mahadlok sa pagdala sa piho nga mga kalihokan nga nagporma og moral ug nagdugang sa tinguha nga magtrabaho alang sa matag manedyer.

Ang mga gikinahanglan nga gikinahanglan sa usa ka potensyal nga pangulo

Ang paghulagway sa trabaho sa pangulo sa departamento sa pagbaligya sa kasagaran naglakip sa kasayuran mahitungod sa pipila ka mga piho nga mga kinahanglanon nga ang usa ka tawo kinsa gusto nga mo-okupar niini nga posisyon kinahanglan nga mohaum. Lakip niini:

- Ang kasinatian sa trabaho sa mga posisyon sa manedyer. Ang kasinatian nagkinahanglan sa kadaghanan nga mga kaso sa mga dagkong kompaniya, diin ang mga pangandoy sa trabaho dako kaayo ug ang suweldo mas taas kay sa kasagaran. Ang gagmay nga mga organisasyon makahimo sa ingon niini nga posisyon ug usa ka tawo nga walay kasinatian sa pagdumala sa mga kalihokan, sama pananglit, usa sa mga empleyado sa samang negosyo.

- Makasinati sa aktibo nga halin. Dili nako mahimo nga walay kasinatian sa niini nga natad. Sa ato pa, sa dili pa maningkamot nga maangkon ang ingon nga posisyon, kinahanglan nimo nga ipakita ang imong kaugalingon isip maayong empleyado isip usa ka sales manager.

- Makasinati sa pagpili sa kawani. Ang usa ka maayong boss kinahanglan nga makahimo sa usa ka team nga magdala sa kinadak-ang benepisyo sa tibuok nga organisasyon. Pananglitan, ang pangulo sa departamento sa pagpamaligya sa sakyanan gikinahanglan nga magtukod og usa ka kawani gikan lamang sa mga empleyado kinsa nahibalo unsa ug unsaon sa pagbaligya niini nga mga sakyanan.

- Basic nga kahibalo sa PC ug sa standard software suite. Karon, kadaghanan sa mga trabaho sa tanang mga departamento mao ang automated, bisan ang pag-report gihimo pinaagi sa mga espesyalista nga mga programa. Busa, ang nahimutangan nga "pangulo sa pagbaligya" konektado sa mga kompyuter, nga walay katakus sa pagdumala sa maong mga ekipo, ang usa kinahanglan dili maningkamot sa pagkuha sa maong buhat.

Tino nga mga kinahanglanon alang sa usa ka potensyal nga empleyado

Sa dagko nga mga korporasyon, ang listahan sa mga kinahanglanon mas lapad ug mahimong maglakip sa mosunod nga mga butang:

- Presensya sa sakyanan. Ang pagtrabaho isip sales manager nagpasabot nga direktang kontak sa regular ug potensyal nga mga pumapalit, mao nga ang kanunay nga pagbiyahe gigarantiyahan, mao nga kinahanglan ang imong sakyanan.

- Kahibalo sa langyaw nga mga pinulongan. Sa labing menos, ang sinultian nga Iningles kinahanglan nga mailalom kanimo kon gusto ka nga mahimong usa ka sales manager sa usa ka seryoso nga organisasyon.

Wala'y edukasyon!

Siyempre, kon wala ang mas taas nga edukasyon, hapit imposible ang pagkuha sa posisyon sa manedyer. Bisan ang paghulagway sa trabaho sa assistant manager nagpamatuod nga siya kinahanglan adunay taas nga edukasyon. Mas maayo kon kini konektado sa pagpamaligya o pagdumala. Usab, ang edukasyon mahimong direktang may kalabotan sa kasangkaran sa organisasyon nga gusto nimo nga maghupot sa maong posisyon.

Mga kahanas nga makatabang kanimo sa pagmatuod sa imong kaugalingon

Bisag giinterbyu nimo ang posisyon sa assistant sales manager, kinahanglang mahibal-an nimo kung unsa ang imong gikinahanglan aron mahibaw-an ang potensyal nga lider. Busa, ang paghulagway sa trabaho sa assistant manager nagpasabot nga, kon gikinahanglan, siya kinahanglan nga makahimo sa negosasyon imbes sa ulo, kung siya sa pagkakaron alang sa mga katarungan nga mga katarungan dili makahimo sa iyang mga katungdanan. Ang usa ka maayo nga lider ug iyang deputy kinahanglan adunay kahanas sa pag-organisa sa team ug sa abilidad sa pagpahayag sa kasayuran mahitungod sa mga pangandoy sa diha-diha nga pagkapangulo ngadto sa yano nga mga tigpasundayag, sama sa mga sales manager.

Ingon sa dili mausab nga estadistika, ang labing epektibo nga sales managers mao ang mga tawo nga nagpamatuud sa ilang kaugalingon nga labing maayo sa mga naandan nga sales managers, ug human niana ilang gihimo ang mga katungdanan sa mga assistant managers kinsa nakakat-on sa tanan nga gikinahanglan nga mga kahanas. Ang usa ka maayo nga lider usa ka piho nga buffer tali sa top management ug sales representative ug mga manedyer. Kini nagpasabot nga siya kinahanglan nga makahimo sa pag-koordinar sa mga interes ug makig-uban sa usa ug sa uban pang mga walay panagbangi.

Ang usa ka tinuod nga eksperto sa iyang posisyon sa ingon nga posisyon makadawat sa igong igong suweldo, nga nag-agad sa kapabilidad sa organisasyon mismo.